亚马逊Listing优化的步骤

关键词： 产品 亚马逊 竞品

个人经验，我上架过的每个亚马逊上的产品链接基本上都会经过3次以上的优化改进（也不是改动越频繁越好，有些改动可能会带来副作用哦。一般来说，上架时的第一版listing文案就要做到最优化的文案内容，后面的更改就只是小调）。以下就分享一点个人优化链接的步骤。

listing优化一：产品标题

标题直接影响产品是否能够被需要的买家搜索到，是否让买家有点击进入的欲望。为此在进行产品标题写作时，我们需要充分的了解自己的产品，找到适合的关键词，当然还要考虑到手机端买家们，不是越长越好。一般来说，亚马逊listing产品标题可以使用核心关键词1+属性词+核心关键词2+适用人/场所来写。当然有些卖家会发现，有些大卖们他们使用的listing标题非常的简短，要找到他们的排名已经做上去了，作为刚入门的我们还是不建议采取这样的写法。

listing优化二：产品图片

图片的重要性有多大，想必从事亚马逊的各位都有体会，它决定了你在竞品中的吸睛程度，决定了你的点击率乃至转化率。一张好的图片可以刺激买家购买，图片对于购买的影响是非常大的，所以通过这些展示的图片一定要让买家记住你的产品，了解你产品的各项数据，消除疑虑。那如何优化图片好呢？同样选择的图片要求必须符合亚马逊平台要求，其次，仔细根据你的产品特性来选择拍摄角度，拍摄方式从而给买家展示你的产品最好的卖点。

我们曾经有一款产品，来来回回更换了主图不下20次，就是因为始终觉得产品图片在并列于竞品中展示时跟别人的产品始终有差距

listing优化三：产品5点描述

通过描述来让买家们充分了解你的产品，5点描述包含，产品的名称关键词、产品的尺寸、产品的特征、产品的功能、产品的用途，当然，在描述的写作时，要注意可以先先列出简明扼要的小标题，然后再展开描述，通过大写来突出重点的词。注意优化产品的描述，也是建立在卖家产品充分的了解上，可以通过查看其他卖家在描述，看他们是如何写作的，做到知己知彼，这样才能将产品的亮点，买家们所关注的点都展现出来，更好的刺激购买。

listing优化四：长描述

这里的大描述是对前面五点描述的补充说明，可以适当的加入一些感官性的词句，带领买家进入一个购物体验。

注意，长描述这里是最适合埋词的地方。可以在在平衡可读性的前提下，适当的埋入你的各种关键词。新品期的自动广告里，系统可能会根据你这里的词来计算你的关键词进而投放。

listing优化五：关键词。

要知道标题的写作是有字数限制的，限制让卖家们无法将众多的产品关键词放进去，所以卖家们需要充分的应用好后台这个SERCH TERM（我个人是绝对要把它填满）。卖家们除了可以把产品的同义词，属性词写入之外，还可以扩展到类目词，从而帮助加大被搜索到的可能。

基本上来说，做到了以上5点，一个产品的listing也就成型了，但是一个产品的listing并不是恒久不变的，我们要实时的跟进listing的效果，根据实际的情况来优化调整这个listing让其达到最好的效果，不断的提高自己的产品销量。 

作者：Jueyah

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