这是知识地图的第2颗星。本文的写作思路取自知乎回答：李叫兽是如何搜集和整理信息的？ - 李靖的回答 - 知乎
这个周打算把《影响力》里的知识点整理完，花了2个上午的时间，先把第一章整理完了，陆续会放上来。
1. 什么是固定行为模式
生物体内存在一系列自动化程序，只要用特定的刺激源激发，就能表现出特定的行为或反应。这种反应可能是一系列的动作，也可以是某种情绪，或者某种印象等等。
这就像按一下播放键，手机就会播放音乐一样。人的体内也有这种自动化程序。这种自动化程序可以是先天的，也可以是后天形成的。
2. 过去的哪些现象可以被这个知识解释？
首先有一些反射性的动作可以用这个来解释：
- 嘿，接着！当有人这么喊着，并向你丢来什么东西，你的第一反应往往是接住它。
- 看，飞碟！当有人这么说完，并指向某个方向，那么你往往会下意识地跟随对方的手指看过去。
- 如果你在打电话，这时候有人递给你什么东西，你往往会不假思索地接过。
- 当被挑衅，你有种来打我呀，人的心里就会油然而生一种满足对方的念头
以上这些是偏先天本能性的，后天形成的例子也有，比如：
- 请求别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性更大。即便这个理由可能没有理由。比如说，「对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印呀？因为我有急事。
」哪怕没有说出具体的原因，只要有「因为……」这个词，就有大概率能够过关。
然后，在商业领域有什么案例呢？
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比如利用人对规定、规矩的顺从性，有些商场会以「店里的规定」为由，拒绝退换货。
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比如看到商场大减价的广告，就要冲进去买买买。
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比如广告法禁用了许多词汇，「最」「第一」之类的词汇不允许使用，为什么呢，因为人们一听到这样的词汇，就会自然而然地激发注意力。
还有，以前在一本书里看到过这么一个故事，鳄鱼虽然很凶恶，但是有个习惯，鳄鱼回到水里的时候只走自己走过的路，所以当地人往往会提前埋下匕首，等鳄鱼返回时，匕首就会划过它们的肚皮。
不要笑鳄鱼傻瓜，人也没好到哪去。我们在电影里经常可以看到这样的情节，杀手提前踩点暗杀对象，然后在他每日必经之路上设好埋伏，然后突袭杀人。
还有，我们耳熟能详的《狼来了》，也是一个利用固定行为模式的负面典型。
3. 我的哪些行为可以被这个知识改进？
1）开启元认知
上文中提到的反射性动作的例子，很大程度上是因为你当时心不在焉，才会中招。
2）很多事情可以提前训练
这个知识点其实暗示着人可以通过有意识地训练自己，从而在关键时刻可以游刃有余。
我记得之前看过一个例子，某特工在逃亡过程中，路过一个台阶的时候，利用上下台阶的间隙，快速换子弹，然后朝追兵射击了几枪，把敌人逼退，从而制造了逃生的机会。
而之所以他能有这么棒的应对，是因为训练过，他知道这种场景该如何应对。
3）培养好习惯
其实固定行为模式，不就是我们说的习惯么！
回去想想生活中自己有什么坏习惯，然后用新的习惯替代它。
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