我有一个同学，大学时候很平凡的样子，没有发现他身上有什么特别的天资，有一点让人特别舒服，就是随叫随到，只要大家在一起干什么他都可以。宿舍一起玩闹、娱乐、组战队在网吧通宵，考试前夜抱佛脚等等除了舍友出去泡妞，其他所有集体活动基本都有他的身影。如果非要总结出一个什么优点，就是基本没有什么负面情绪，特别能适应集体的环境和其他人的想法。
刚毕业的时候，大家各奔东西，大部分选择的是本专业（建筑）相关的岗位，他却选择了一家销售公司，销售铝合金门窗等建材的。第一次去现在的公司应聘，老板就交代了一个决定他能否入职的任务——去陪着老板和一个房地产开发商吃饭，那个时候北方尤其是他在的那个地方人们还是比较爱面子，讲排场，饭局多半是在拼酒，而他的任务其实就是挡酒。结果一场还没有坚持到最后他就滑到桌子底下吐了，断片在所难免，还把老板的皇冠吐了个五彩斑斓。结果是老板要他以身抵债，用工资抵消汽车保养清洗的费用，就这么奇葩的被这家公司暂时录用了。
他入职的前几个月基本就是借钱度日，在一个三线城市还要租地下室。一年以后聚会时，工作上仍然没有多大起色，一直苦于没有关系资源，但是明显发现他对销售有了很多深入的见解，而且这兄弟在每月2000多元的工资的情况下偷偷结了账。
后来因为工作事情大家都疏于联系，最近和其他人聊到建材的事情才想起他，晚上电话联系，嘻嘻哈哈的谈笑中明显多了很多俏皮话，风趣了许多，不经意间了解到他已经在当地购置了两套房产，一套自住，一套给父母，还开上了特斯拉，最重要的是他有了很稳固的销售渠道。公司的业务30%归功于他。
算一算他现在也是在公司干了6年的老人了，手底下有一批小伙子，老客户也是长期合作，时不时来一个单子，几个电话就能解决上下游的签单流程，让小伙子们去跑具体事情。用他的话就他自己和他的关系资源已经成为了一个标准化的、稳固的输出效益的机器，自己基本可以直接复制粘贴了。
我好奇问他在这个工作上巨大的变化过程，他说这个变化也是慢慢的量的积累，还有深入的研究，说道研究这个词语时着重强调了下，他解释自己所说的研究是真正的专注于产品和销售渠道的研究，从产品原材到成品到安装以及维护，以及涉及的相关厂家、公司产品部门、客户、售后等涉及的产品数据和人员他都如数家珍。而且他在和客户谈合作时会提前模拟，预演客户会问什么问题，谈的过程中哪些环节容易出问题，什么问题，如何避免，出现后如何最优化的解决......而且他自己也袒露自己每天特别有危机感，担心哪家的产品成本比自己低了，产品质量好或者使用最新科技了，关系渠道被诱惑挖走了等等。
而我此时，已经被他这种细致的思维震到了，对比自己可从来没有这么专注深入地去准备任何一件事情。
之后仔细想想，对一个普通人来说，专注且深入的做一件事，很难么？成绩和钱财都是在事情办的极致妥帖之后随之带来的。可为什么那么多人都知道成功的道理，却还是一事无成呢，就比如现在的我......
网友评论