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如果一件事，任何人都能做好，那么这件事就很难再创造出价值了。而且，只能做“任何人都能做到的事”的人，在当今这个时代只会落得被廉价雇佣的命运。
为什么学习“谈判”？
1.谈判是一种人与人之间最常见的交流方式。
2.年轻人要学会通过谈判来达成目标，而不是像小孩撒娇一样地索取。
3.为了同一目标，要准备好“与自己水火不容的人”并肩作战，谈判就是达成目标的必要手段。
4.谈判能力可以免于被人工智能所替代。
谈判误区
误区一：让对方理解自己的立场很重要。
不要表现出自己很可怜或者自己的立场有多正确，而应该着重向对方说明，你的提议对他很有利。
误区二：谈判意味着抢夺。
当你重新衡量自己和对方的目标，就会发现事情并不一定是这样的。自行车的例子。
误区三：在谈判中得到的越多越好。
谈判不是零和博弈，只是取几方都满意的中间值。所以一味贪多，可能反而会破坏谈判。
最好备选项答案
对谈判过程中的主要争论点进行梳理，避免让思维陷入“二选一”的模式，按重要性的高、中、低定义自己和对方的关切点，看是否有让步的可能。
做好自己的“功课”
1.谈判最重要的就是不放弃。
2.用热情和切实可行的计划打动对方。
3.语言是最强大的“武器”。
4.在集团中心形成凝聚力。
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