繁华绽放，花落谁家？

繁华绽放，花落谁家？

作者：韩妙第

日期：2024年1月14日星期日

前言：

自2019年起，由著名导演王家卫与著名演员胡歌倾心打造的《繁花》在经历了断断续续3年的时间，直到去年7月份才结束并于去年年底在上海、央视以及外阜各省市电视台陆续开播。《繁花》电视剧反映的是上一世纪九十年代的上海底层人物用力拼搏，努力抓住每一个机遇与希望。其中主题就是将底层小人物凭借改革开放的春风和自己的打拼，成功逆袭并跻身成为商界后起之秀。从整部电视剧的剧情来看，我个人认为确实像浓油赤酱的上海本帮菜，味道过于甜腻。场景所在地则是以当时刚刚兴起的黄河路美食街作为故事发生并叙述的场景所在地。

本文不关注各位演员的出境，也不关注《繁花》电视剧的植入式广告，更不关注《繁花》电视剧在艺术上所谓的成功，并且也不关注《繁花》电视剧的广告收入。本文的的核心就是从这部电视剧投资人的角度来解析《繁花》电视剧的成功与失败？

一．有投资没有闭环

首先，《繁花》电视剧的投资方为上影集团。为此部电视剧的拍摄，上影集团特地投资五亿元在上海的松江区车墩影视基地边上圈了一块地，在这块影视基地上按照黄河路的式样原式原样的进行打造。自然，这块原式原样打造的影视基地其未来的用途就是用于旅游开发。现在看来，电视剧《繁花》的热播并未联动到车墩影视基地的文旅资源开发。但是，热播的《繁花》电视剧却使得上海本地人、周边华东地区，甚至北京、广东、云南、新疆以及东北地区的观众都将视线集聚到了黄河路。记住是真正的黄浦区黄河路，而非在车墩影视基地人工打造的原式原样“黄河路影视基地”。

评语：

现在看来，松江车墩的原式原样黄河路影视基地在今后以及未来绝无可能成为旅游热点。因为任何观众都会自觉自愿的溜达到黄埔区的黄河路美食街走走逛逛并小资一下。显然，上海影视集团的五亿元投资可能打水漂了。

上影集团的投资总监应该具有重大的责任，如此重要的投资在场地上的收益可能是颗粒无收。

二．有想法没有做法

其次，作为导演王家卫的个人小九九也应该比较可行。他在开播前至少注册了250个左右的商标用以开发某些产品。比如衣服、鞋子、化妆品、菜肴几乎所有生活用品。但是这些注册商标不代表这些产品的上市销售。在这一领域我们并未发现王家卫注册的这么多商标背后的商品在市场上进入到实际的销售。而是让黄河路、南京路、外滩等诸多商家的各色商品呈现出旺销的景象。例如繁花套餐、繁花套房、繁花套装等等。甚至在湖州的零食、宁波的服装、温州的饰品都在蹭流量做短视频展开同款产品营销的举措。

评语：

王家卫的这番心思并未与《繁花》电视剧热播一起旺销的原因应在是在王家卫身上。从这部电视剧拍摄的拖沓状态来看。过于散漫、任性以及随意地运营作风根本就不能做“整合营销”的总指挥。这也说明王家卫只能做他自己擅长的导演职业。因为作为一个事件营销需要的智慧程度远远一个电影电视剧导演的知识结构。当然，他的致命错误在于做了不该做的事。

三．“IP”衍生产品与景点没有同步营销

最后，作为一部电影、电视剧的拍摄，如果确实用心，可以将其中各种“IP”精准开发，并将这些“IP”在《繁花》电视剧开播前做好病毒式营销。使得这些“IP”在《繁花》电视剧开播前已经被受众广泛认知和接受并成为潜在的消费对象。但是这些“IP”并未随着《繁花》电视剧开播而家喻户晓。显然，王家卫在做这部电视剧导演的时候甚至有些自恋、自负以及自大。

评语：

电影电视剧的“IP”的销售场地就是电影以及电视剧故事发生的场景之中，因而在《繁花》电视剧开播前，必须将各种“IP”的产品销售工作做好前期铺垫。即将各种“IP”的衍生品置于车墩影视基地的“黄河路”场景中销售。但是现在看来，车墩影视基地的“繁花”场景都未正式对外开放，这些“IP”衍生品怎么才能有效的开展销售活动？所谓“皮之不存，毛将焉附”就是这个道理。

四．播放

该剧于2023年12月27日在央视八台首播

2024年1月2日晚19点30在江苏卫视幸福剧场、东方卫视东方剧场二轮播出，腾讯视频同步播出。

1月12日晚，电视剧《繁花》收官仪式在“盛典之路”圆满举办。

五．顺风车以及蹭流量

昨天，《繁花》电视剧组发出公告，指出有很多机构利用《繁花》电视剧的热播搭顺风车卖同款产品，同时也通过短视频蹭流量并大肆宣传商家自己的各种同款产品。问题就来了，你的产品是什么？前期有过宣传吗？怎样销售了？

六．城市营销以后美食街营销

第一，从《繁花》电视剧的热播可以直观性的感受到，多年冷寂黄河路的美食街一下子喧哗起来了，每天络绎不绝的人流在黄河路指指点点，甚至拍拍视频发送在抖音、快手以及微信等的朋友圈，过多的人流使得警察叔叔不得不在那里安装了红绿灯。

第二，关联产品卖疯了。首先可以看到的是国际饭店的蝴蝶酥卖疯了；某家的排骨年糕卖疯了、“繁花”套餐、“繁花”下午茶、“繁花”套房都卖疯了。。。作为淮扬菜中的名品菜肴“霸王别姬”预制菜也卖疯了。

第二，由于《繁花》电视剧的热播，最重要的是它的波及面不仅在国内华东地区、华南地区、华北地区，更在香港、台湾、新加坡以及马来西亚等华人居住区域，更遥远的影响波已经引发了印度、美国、澳洲、法国等消费者对上海这一城市的名声弘扬。

七．花落谁家？

上海民间有一句谚语：“买了炮仗给人家放”，在此处就是强调《繁花》电视剧组重金打造的结果却是带旺了上海市文旅产业以及上海的城市形象宣扬。同时也使得黄河路美食街再度成为上海乃至华东地区的旅游打卡地。不过在今天的影视投资现象来看，上影集团的投资如此低水平令人不敢想象。如果是私人投资可能会倾家荡产。当然，国有企业的投资如果失败则可能罚酒三杯了事。

结语：

从2024年07日开始关注并收集各种与《繁花》电视剧戏里戏外有关的短视频大约在320部左右。当时第一感觉就是《繁花》电视剧组在花钱做宣传，因此也就认真的观察、分析以及研究的同时并转播给很多朋友。而且我也迅速将自己在其中感受到一种认知确定为全新营销模式并认为可以创建。于是在2024年01月11日将自己的感悟迅速撰写成《全域营销学》理论。而这就是我的最大收益，问题是我不知道更多的观众在其中有何收益？有兴趣可以在评论区留言表示一下。