怎样找到你和客户的共同点？

寻找共同点是取得客户信任的有效办法。

1.如果是刚认识的客户，一般第一点是从外表。穿着打扮，化妆。尤其是我们面对的客户是妈妈比较多，看到穿着打扮，可以赞美对方的同时寻找共同兴趣。一般一聊到这些，有兴趣的妈妈是滔滔不绝。

2.仔细听对方口音，大概什么地方，如果是老乡，一下子拉进了距离。

3.加了微信可以关注头像，名称，朋友圈内容。寻找客户爱好，行为习惯，了解对方的心理状态。要察言观色。

4.找共同的朋友，居住的小区。某某小朋友跟你们宝贝一个幼儿园的，一个小区的，也在我们这里上课。

5.了解客户工作性质，个性特点，爱好等。

6.随着谈话的深入，可以看看对某一个问题的看法做深入的探讨。寻找共同点。

7.最重要的一点是客户的孩子，了解孩子特点性格，展现出自己的专业性，在对待孩子的耐心爱心专业上寻求和家长共同的目标。