【276】2019-03-09

关于客户为什么宁愿买13000的福园，也不考虑新区（比如集美郡、富力城）的几个个人观点：

1、学区（关于学区，集美郡不占优势）

虽说富力城有重庆路小学（目前西区开发商公认的重点学校）撑腰，但福园的西六路小学和区实验中学是老张店人公认的传统好学校。而且很多从福园换房的客户就在附近住，他们自己包括身边的亲朋好友还是会更认可西六路和区实验。

2、客户认知

因为工作原因，新区的概念我们自我洗脑是洗透了，因此很认可淄博往西发展这个事。但是大部分人只有在买房的时候才能接触的到这个概念，对此并没那么清晰的认知，他们往往还是更关注眼前的利好：生活方便、学区好。

换位思考下：如果你是某个学校的老师或者是银行职员再或者是在某个工厂朝九晚五上班的员工，你对房子还没有需求的时候，你会过多地关注张店往哪发展吗？一般不会。

3、在很多人眼里，淄博向西只是个口号

即便是客户能接触到“淄博向西”这个概念，在很多人眼里也只是个口号，不是诱导他们来西区看房的直接因素。

就像是很多买福园的客户真的压根就没有来西区看过房子，最能说明这个事的一个案例：天悦还有房子在卖的时候，有一段时间东升地产带着福园的意向客户去看曦园的实景，天悦外拓去拓客拦截，很多客户才知道还有天悦这么个地方。