“我面试发挥很好呀，回答问题如行云流水，为什么我一直拿不到offer呢？”
我相信，很多候选人都有这样的困惑，自我感觉良好，但结果却不随人愿，导致自信心被摧残，对自己的能力开始怀疑。
其实，面试失败，可能不是你的能力问题，而是你没掌握面试的技巧。我做HR七年，不说阅人无数，但上千人是有的。有了些知识和经验沉淀，总结面试中出现的5个高频问题及答案，在此分享给职场的小伙伴，希望帮你拿到心仪的offer。
一、请做下自我介绍
“请先做下自我介绍吧。”
“我叫李三，年龄27岁，毕业于xx大学，2008年参加工作，第一份工作……第二份工作……”
你参加面试，是否选用以上方式？如果是，那面试官可能皱眉头了：“这不是在一字不差背简历吗？我不是文盲，能看得懂简历！”
自我介绍，是面试的第一个环节，也是给面试官是否留下好印象的重要开端。那怎么利用短短几分钟的开场白，就一下子抓住面试官的心呢？
首先，要知道目的：考察候选人的沟通表达、语言组织能力。
其次，要紧扣主题：重点说与应聘岗位相关的内容。
最后，说下自我介绍的组成框架=包装+胜任力+拉票宣言。
1）我的包装
名校。国内985/211/双一流，国外top前100；学校一般，强调所在城市的优势；城市也一般，说出专业的优势。
名企。筛选出知名企业工作履历；公司一般，挖掘公司其他方面的优势，比如在某领域全国排名第X。
2）我的胜任力
候选人常犯的两个错误。一是说的假大空，适应能力强、较强的沟通表达能力等一系列溢美之词；二是罗列一大堆、无重点。各种取得业绩说了十几条，五花八门。
其实，候选人在应聘之前，应提前与目标岗位对标，找到自己胜任岗位要求的过去的工作经历，让案例和数据说话，并拿结果作为支持，更有说服力。
另外，选择业绩有两个要点。一是工作最近两家公司的案例，历史太久远的事情就不要再拿出来，显得自己近年来没工作亮点似的。二是选择3个案例，最多不超过5个案例，避免太啰嗦。
如：在某家公司，主要负责人才发展培训工作，在疫情期间，独立开发32门线上课程，组织培训230场，累计3500人次参与，获得年度公司独具创新奖。
3）我的拉票宣言
我说的，可不是综艺选秀的拉票：“请大家给我一个机会，我会更加努力的！”这样说，会让候选人的气场弱了下去。因为候选人找工作，公司找候选人，大家是平等对话，不是请求。
说下正确姿势，重申个人胜任优势，让对方为你亮灯。
比如，你是干销售，说你能带来客户和订单，你是干培训，说你能建立完善体系，挖掘和培养优秀的人才，你是干技术，说你能带来的产品创新和优化。
二、你最大的优点是什么
运用“总-分”结构回答。先总结自己的优点，再拿具体案例去支撑。这和上文自我介绍提到的案例，有一定区别。
在自我介绍中，强调的案例指的是浓缩的工作业绩，较为粗糙，这里所讲的案例就要按照STAR模型具体来说。
在什么环境下（Situation）
具体是什么任务（Task）
付出什么样的行动（Action）
最后达成什么样的量化成果（Result）
例如，我最大的优点是“抗压能力、解决问题能力”
S：公司在某城市拿了一个新项目，急需组建优秀的销售团队开拓市场。
T：领导让我在一个月内招聘销售精英20名。（时间紧、任务重）
A：将指标分解成三部分，高级销售3名，中级销售5名，初级销售12名。针对不同的招聘对象，采取针对性策略。高级销售：定向挖猎，寻找当地各楼盘销售冠亚军；中级销售：HR行业群、微信朋友圈、网站简历；初级销售：微信朋友圈、网站简历。然后带领团队做好分工，白天全面作战，晚上开会反馈进度，修订行动，然后搜简历，约面试，持续一个月奋战到半夜。
R：面试180人，初试通过70人，复试通过35人，优中选优，录用20人。
最后提醒一下，结果一定是量化，“受领导认可”“同事好评”等虚词没啥用。
三、你最大的缺点是什么
这个问题，是面试中最难的。
如果你认真了，说自己脾气暴躁，和同事相处不融洽等，那你就输了。
如果你撒谎，说自己很完美，没缺点，鬼都不信的，offer将和你say goodbye。
你想打擦边球，说点无关痛痒的，说不爱打扫房间，读书不多等与工作不沾边的东西，会因耍小聪明，遭到面试官的烦感。
那怎么解开死穴？还是老办法，先摸清问题的背后目的。
面试官想考察的是，候选人是否拥有清醒的自我认知，缺点是什么？导致什么结果？是否做了反思？怎么改进或提升？
在这里，教大家一招，回答好的话，有转劣为优的效果。
最大的缺点=缺点+结果+反思+改进
例如，我在工作中，在擅长的领域更坚守自己的意见，很少听取团队其他人的建议（缺点）。
因此，有时团队中会有怨言，推动工作不积极的情况（结果）。
我主动向其他优秀的管理者学到，要善于倾听，学会尊重每一个人，我尝试去做了（反思）。
我发现，当我耐心倾听，不断能让团队的人感受到被尊重，团队的凝聚力提升很多，我还能从他们的建议中得到更多的灵感，让工作取得更好结果，团队的业绩也做上来了（改进）。
四、你的职业规划是什么
说实话，这个问题挺虚的，因为职业规划说出来，面试官未必相信，但这东西还必须得有。因为面试官还是要从你的回答中，落实两个答案。
1、你的职业规划，公司能不能满足？
2、3-5年，你会不会离职？
如果你说1年做经理，2年做总监，3年做总经理，不说你能力够不够，但能凸显你急迫的欲望得不到满足，可能就跳槽了。
如果你对进入新单位没有较为清晰的3-5年规划，那让人觉得你有可能将公司作为一个跳板，没有考虑准备与公司长期发展。
所以，我们回答这个问题，还是要虚实结合的，但要将个人和公司发展绑定在一起。
比如，有幸进入公司后，期望自己在擅长的区域作出更大的价值，先快速融入公司，再稳扎稳打，3年内进入公司最优秀的行列，3-5年内，能独立带领团队，为公司发展作出更多的贡献。
五、为什么离开上一家公司
这个问题，基本算是面试的最后一个环节，但它是最关键的一环。因为你的回答，能让面试官推断你的工作稳定性。
“原单位制度太繁琐，干活效率低”“工资低，活多，领导管理变态！”“和同事相处不来，团队合作没默契”
总之，把离职原因都归结于公司或他人的不好，会让别人质疑你的人品。
一定要把离职原因围绕到自己的发展身上，才是最好的答案，至少能证明离职动机是正向的。虽然很多人都会进行掩饰的，毕竟离职无非归结主要两条：干的不爽或钱给的少。
但是，面试的环节，你必须要回答的，面试官更愿意相信你口中的答案。所以，寻找更大的平台、获得更大的成长空间、打破职业生涯瓶颈等主题，都可以结合实际情况进行说明。
写在最后
有些人，对面试存在误解，觉得通过面试技巧过关的人，不是凭真才实学，而是靠“抗蒙拐骗”，此言差矣！
掌握面试技巧，是为了让你的能力更突出，更全面的展现，避免被面试官“误杀”。如果你没能力，单靠技巧是无法蒙混过关的，毕竟面试官都是老江湖，还是有火眼金睛的本事啦。
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