自从微商这个名词出来后,几乎所有加入微商的都在朋友圈(线上)卖东西,却忽略了实体店铺(线下)推广这一块儿。
或许大家还是太懒了,都不愿意动,以为微商就是躺在床上拿着手机刷刷屏就可以赚钱,这种想法是比较极端的。
所以才导致现在线上竞争越来越激烈,卖货的比买货的还多。尤其是微商小白基本线上已经卖不动货了。
其实微商就是一个基于移动社交平台去赚钱,本质还是卖货。而线下店铺等于是多一个销售渠道。在这个时候,就可以考虑线下渠道了。
如何选择线下实体店铺
依靠熟人:如果亲戚或朋友有实体店铺的,那么肯定优先找他们。
就近原则:以自己为中心,周边的各种店铺,便于客情关系和后期售后维护。
小而精:选小巧精致的店铺,不会显得产品太廉价,这样谈成的几率也高。
互补原则:根据产品的消费人群,找消费人群相似的店铺,但要避免产品冲突。
小提示:小白微商刚开始千万不要去碰的地方:美容院、化妆品店、药店、大型商超等之类的大店。
很多团队培训的时候就是从这些地方开始进攻。为什么不要去?
第一,大店里面都是些接待员,平常很难接触到老板。老板你都看不见,还谈什么合作?
第二,他们都有自己的产品和进货渠道,为什么要接受你的产品?
第三,即使你谈成功了,那些大店里面那么多产品,消费者凭什么买你的?
所以先从小店谈起,一步一个脚印,找找感觉找找自信。
线下如何谈成实体店铺
找到负责人:别进店里总和接待员聊,你和他聊半天,他也当不了家。
找准时间:分两点,一是店内时间,比如美发美甲上午没啥生意,服装类的就可以饭前饭后去。二是负责人的时间,看负责人忙不忙,平常一般什么时候在。
破冰:进店后,简明来意,然后开始套近乎(切记不要一开始就推销产品,先销售自己,再销售产品)
找需求:给他一个拿货的需求。围绕一个点进攻,告诉他用我的产品比不用要好。
成交:说服老板让他觉得这个产品市场广阔,能放心的做。
我们都知道操作线下店铺会有很多问题存在,比如:进店前要做哪些准备?老板拒绝的时候该如何面对?怎么和老板谈好利益分配?怎么让老板主动帮你推广产品?如何做好客情关系的维护?等等~
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