1.流量红利或将触达瓶颈，用户留存成为可持续发展关键
近日，平台Q3财报发布，平台年度活跃用户数为3.855亿，超过某东同期的3.05亿。同时，数据显示，平台三季度移动客户端平均月活用户数（MAU）为2.317亿，同比增长226%。
而在活跃用户数和一二线城市用户数明显增长的情况下，我们也可以很明显地测算出，Q3季度获客成本是76.9元/人，相较二季度的61元/人，一季度的24.3元/人，获客成本仍在持续提升。
这个数据释放了两个信号，一是平台目前仍处于流量红利期，商家入场风格店需趁早；二是，新用户增长规模终将达到瓶颈，用户留存将是可持续发展的关键。
因此平台引导商家发展小而美的风格店铺，目的在于丰富商品的多样性，而商品的丰富度则决定了用户粘性、转化与复购。
2.千人千面的流量分发机制催生风格店铺
商家们都可以深刻的感受到，今年以来，流量分发机制由原先的偏中心化开始朝个性化转变，也就是我们常说的千人千面，这对整个平台商家的运营策略都产生巨大的影响。
首先是之前做产业带爆款的商家，在这种流量机制调整后，是受到了冲击的，而且这波冲击还不小。因为之前偏中心化的流量机制是每个人看到的商品是一致的，商品排名一定程度上取决于销量；流量机制调整后，按照用户喜好进行千人前面展现，爆款销量在商品排名上不再具有强烈优势。
而在这一变化过程中，我们发现上新较多，细分风格比较鲜明的一类店铺，成长势头相较原先做产业带爆款的店铺反而会更好。因为风格店铺的用户群体都有明确需求，用户粘性高，这一类强风格店铺在千人前面的逻辑下，不仅可以稳定流量，而且转化、复购率都会比一般店铺要高得多。
所以说，无论是从平台自身还是商家良性发展角度，风格店铺都将成为商家们的下一个风口。
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