近日，一款冷酸灵泵式牙膏“极地白”变形金刚电影珍藏版引起了大家的关注，并受到众多年轻“变迷”的狂热追捧。
“冷热酸甜，想吃就吃。”这句我们从小听到大、享誉大江南北的广告语深刻地和冷酸灵绑定了在一起。而如今，它已不再是曾经小商店里两三块钱一支的低价产品，而是高质量和高科技的双优产品，屡屡剑指高端牙膏市场。
国内70多家牙膏生产企业中，世界500强企业占据了前四名，冷酸灵面对如此强劲的对手却能不断做大做强，牙膏累计销售已超过50亿支，甚至被誉为重庆轻工业“五朵金花”之一。
那么，它是如何从创业的哀声遍野中一步一步杀出重围的呢？
1987年，重庆牙膏厂与重庆医科大学附属口腔医院联合攻关推出冷酸灵，作为中国市场上第一支专业抗牙本质敏感的牙膏，冷酸灵一诞生就因为功效卓著而备受消费者的青睐。
然而，好景不长，上世纪90年代，宝洁、高露洁、联合利华等外资品牌大举进军中国市场，让中国牙膏企业遭受沉重的打击，大多数民族牙膏品牌要么被收购，要么从此消失...
拒绝外企5000万美元的高价收购
1997年底，高露洁发动了价格战，单支价格从8元降到3.9元；2001年底，佳洁士又降到2.9元。这让很多民族牙膏品牌措手不及。仅仅一两年时间，民族牙膏品牌就倒了一半！
那时，不少民族牙膏品牌都被外资日化企业收购兼并，曾经也有一家外资企业对冷酸灵开出了5000万美元的天价，但是登康公司上下顶住压力，予以了断然拒绝。
品牌之战中，宝洁、联合利华等国际日化巨头进入中国市场之初喜欢走“土豪”路线：首先砸重金投广告，建立起高品质、高档次的品牌形象，迅速占领高端市场。
在完成一定市场积累后，推出同品牌的中低端产品，进军中低端市场，目的是扩大市场份额及取得牙膏行业价格控制权，然后采取“打地鼠”的方式消灭最后的本土竞争对手。
看似简单粗暴，实则是有计划的市场收割和蚕食策略。
凭借专业化的精耕细作，保持销量稳健增长
1996年，登康公司与国际知名4A广告公司奥美展开广告合作，深入研究消费者并提炼出“冷热酸甜、想吃就吃”的广告语，其中《杯子柠檬篇》冷酸灵广告还荣获亚太广告节银奖。
2001年，登康公司在进行股份制改造之后，更是拿出100多万元，委托奥美对企业文化、品牌理念、品牌战略进行精准定位，这在当时并不多见。坚守专业化就是差异化理念。在经过市场调研之后，登康公司瞄准了抗牙齿敏感领域这一细分市场，凭借专业化的精耕细作，让冷酸灵的销售保持了稳健增长。
2002年，冷酸灵被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，并被中国质量技术监督总局授予“中国名牌”称号。当年，同时获此两项殊荣的，整个重庆只有嘉陵和登康两家企业。
2008年，葛兰素史克旗下的舒适达挥师进军中国市场，让登康公司再次面临严峻挑战。与宝洁、联合利华等日化企业不同，葛兰素史克是一家医药企业。医药企业进入口腔护理市场，其营销战术和普通的日化企业完全不同。那时，葛兰素史克邀请了上万名医学专家举办讲座、做推广，还成立专门的研究中心，以打造专家专业的形象。
专利产品占收入40%，成为主要利润增长点
2009年，登康公司在中华口腔医学会、中国口腔清洁护理用品工业协会的指导下，建立了全国唯一的抗牙齿敏感研究中心，每年拿出销售收入3%以上的费用进行研发投入，并建立了行业领先的、行业唯一的抗牙齿敏感研究中心，当之无愧地成为抗牙齿敏感产品的“研发专家”。
其中“含锶盐、钾盐双重抗过敏牙膏”获国家发明专利，系公司核心自主知识产权，突破了国内外抗牙本质敏感牙膏以单一的锶盐或钾盐作为抗敏感剂的技术难题，达到国际领先水平。
截至目前，该抗敏感中心已拥有多项产品专利和行业标准的自主知识产权，研发的“冷酸灵”系列产品拥有发明专利、外观设计专利、适用新型专利20多项。2014年登康专利产品占总销售收入的40.6%，成为主要利润增长点。
去年，登康公司又与四川大学华西口腔医学院联合研发出生物活性玻璃陶瓷材料和牙膏，长期使用加入这种材料的牙膏，能够使受损牙齿再矿化，形成保护层，达到修复敏感牙齿的目的。这种生物活性玻璃陶瓷材料和牙膏已获得国家发明专利，并达到全球领先水平。
时至今日，冷酸灵在抗牙齿敏感领域的市场份额达60%以上，是国内当之无愧的“抗牙齿敏感专家”和中国抗敏感牙膏的领导品牌。被赞誉为重庆轻工业“五朵金花”之一，多次被评为“中国工业企业综合评价最优500家”“轻工业卓越绩效模式先进企业”。
* 部分内容源自：重庆日报、新华网等网络公开信息！
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