《史玉柱自述——我的营销心得》

标题： 《史玉柱自述——我的营销心得》

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1.脑白金的成功在第一它确定了自己的定位是送礼。送礼是让儿子和女儿买来送给舍不得对自己花钱的父母。第二，它的广告语是一句病句，且持续播放了十三四年，仅仅是表现形式发生了变化。

2.广告是对消费者大脑的投资，是一个积累，最怕的就是过一段时间就换，而定位精准的广告形式更重要。让消费者知道产品的好。

3.广告创意不能完全交给广告公司，要由最了解他的人来做，是对消费者体会最深的人。能让人记住的是播放频次高，对广告的印象深刻。

4.广告的播放就像煮开水一样，你不能等他，刚刚一热就把火给灭了，这样水是永远开不了的，前期的时间也就浪费了。广告时间最起码要有坚持一年以上。广告的播放也不需要，天天放可以在一段时间内集中力量猛播放。

5.确定消费组看的是哪些台？对于发达的城市，他们不看中央电视台；而三线城市为主的小城市电台播放率是中央电视台。越下面的城市越赚钱，越下面的成本越低。为自己争取最便宜的广告资源。

6.销售人员要了解消费者，从消费者的角度去看产品，随时记录消费者的访谈，一定要是真实的。

7.网游商业模式也是试验出来的。定位玩家学生，让玩家拥有荣誉感，让有钱人为游戏中的好友花钱，让男玩家为游戏中的女玩家花钱。

8.传播最好的方式是口碑相传，让别人说好才是好的产品。

9.创业最好主攻一个方向，只做一个产品。将一个产品做到极致。所有的团队，人力、财力、物力全部都压在上面，成功的概率会被其他的要大的多。

10.选择队友时，遵循毛主席所说的“又红又专”。红指的是人品好专指的是业务好，任何一个团队都能找到适合的人，可以允许下面的人犯错误，下一次就避免了。