从去年开始，就能感觉得到总体的经济形势不是很好，公司的生意做起来特别艰难，到了淡季的时候，直接就放弃完成销量目标了。对于传统行业来说，感觉像迎来了寒冬。
仔细分析一下，有可能是经济下行带来的消费疲软。从另外一个方面来说，感觉由于房贷压力过大，大家手中的可支配收入不多，所以用来消费的钱就少了。
在听完2019年上半年消费市场洞察报告后，有了一个新的认识。其实并不是消费者手中没有钱，而是消费者的消费更趋于理性化。如果商家能找到触发消费者消费的这个需求点就非常重要。
今年的消费市场变化可以总结为4个趋势：
1、消费群体的固定印象正在被打破
80,90后一直都被认为是最喜欢消费、最舍得消费的一个群体。但是据报告显示，目前最具有消费能力的是50后。他们是第一批有知识有文化的老年人，在奋斗了一辈子退休后，手里有闲钱，而且享受着国家比较好的福利保障。很多老年人在年轻的时候生活比较艰苦，到老了就有一种自我补偿的心态。甚至有一些大妈愿意花3000块买广场舞裙子。消费能力很强。而80.90后目前正处于成家立业期，很多人背负着高额的房贷和养育子女的压力，他们手中的余钱会比较少，消费更偏于理性化。
2、年轻人的新消费偏好和习惯是最大的变量
90后，00后独生子女一代，他们消费主要体现在以下变化：
（1）奢侈品消费年轻化，在中国有非常明显的趋势，而且这个趋势一旦出现不可逆转。
（2）懒人经济在年轻人中发生。外卖，自热火锅，懒人烧烤消费增长非常快。
（3）年轻人对国货的好感度增加，国货以意想不到的方式崛起
3、消费从未降级只是趋于理性化
一线城市的消费越来越趋于克制和理性，最明显的特点就是“性价比”。对于目标人群，感知/锚定/体验/价值大于最终的价格，这就是性价比。
消费者在消费的需求上，不再是只为了满足基本的生活需求，或者炫耀式消费，而是转到“快乐和舒服”上，购买的原因就是为了自我满足和取悦
4、熟人、社交关系链、私人流量重构新渠道
最近几年微商发展很迅速，就是很好的利用了社交圈里的熟人关系，私人流量，把产品通过私域流量不断的传递，很多微商产品很好的利用了这个渠道方式，生意迅速发展。
总的来说，生意难做，并不是消费者手中真的没有钱了，而是要抓住消费者的消费方式和习惯的变化，调整自己原来的渠道策略，及时进行变化，抓住时机，才有可能突破原来的瓶颈。
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