首先我们回想下目前市场上白酒的品牌有哪些？他们的宣传口号都是啥！
他们宣传主阵地在哪？ 国窖1573——品味之道在乎稀有；百年泸州老窖——阅历即魅力，窖龄老酒才好；红星二锅头——传承二锅头的宗师……当然其他白酒还有很多，但市场上的白酒主要再比谁历史悠久，谁文化底蕴深厚。在广告投放方面，白酒也主要是围绕电视广告展开，1995年，来自山东的秦池以6666万元拿下CCTV广告“标王”，郎酒抓住央视广告的低潮空白期，重金砸响红花郎系列；洋河三蓝（梦之蓝、天之蓝、海之蓝），又以更大手笔坐上中国白酒广告投放之王的位置……
关注品牌历史、重金推广貌似是白酒品牌建立的唯一出入？
如果沿袭白酒品牌的推广思路，如何超越前面的大山？江小白通过对立定位的宣传，与老品牌建立差异化，通过年轻人喜爱的渠道、产品宣传文案、产品包装等，迅速占领了年轻人的白酒市场。依托社交媒体推广品牌，同时深入动漫、地下音乐、街舞等年轻人的兴趣领域，打造品牌IP内容，扩大品牌自身与年轻群体情感交集，以“不走寻常路”的差异化，博取比传统模式更高的传播效益。根据央视新闻2019年6月15日报道。年轻人最喜爱的白酒品牌中前五位中就有江小白的品牌。
宣传的目的就是通过传递信息、传播品牌，促进销售!
通过江小白的案例，我们充分认识到宣传的重要性，那2B公司做宣传的主要意义是啥，以下是我的简单整理，如果有不周之处，欢迎大家批评指正。我觉得主要是三方面意义，一就是传递信息，比如以传统运营商宣传5G为例，宣传就是要传递5G的优势、5G的能力、5G带来的影响意义等。然后就是传播信息进一步突出5G品牌口号，让用户对品牌有一定的辨识度。最后也就是我们宣传最重要的好处就是促进销售，通过案例宣传、客户证言，大家对企业5G能力进一步信任，潜在客户有了更多转化的可能。这就是宣传带来的项目复制推广。
宣传工作具体包含哪些？
好！那我们宣传这块主要会涉及哪些呢？大致是广告、营销、公关、品牌，关于这四个方面的解释，我拿看到的谈恋爱来举个例子，大家可以更深刻的了解。
广告：就是男孩对一群女孩说：“我是一个好男人，我是一个好男人，我是一个好男人。男孩通过广而告之的方式，在女孩所在地批量求爱，通过大海捞鱼的方式找到自己的女孩，但如果女孩没有谈恋爱的需求，这个广告可能会不起作用，甚至负面印象，所以我们要找准广告对象！
营销：男孩对女孩说我是一个好男人。男孩在特定场合特定环境调研女性，从而营造浪漫气氛，凸显女孩寂寞需求，从而实现交友目的。
公关：女孩闺蜜对女孩说“那个男人是一个好男人。‘男孩通过女孩闺蜜，特殊亲密关系的人，告知女孩，男孩是一个好男人，从而建立信任关系。
品牌：女孩对男孩说：我知道，你是一个好男人。男人通过塑造自我形象，在女孩周围梳理知名度和美誉度，女孩主动找到男孩，愿意进一步发展。 因此，不管谈恋爱还是做市场，最终目标是自身品牌，让客户主动找你。俗话说“女追男，隔层纱，能让女生主动追求男生更容易收获爱情，主动找过来的客户往往对企业品牌有了认知，客户生命周期往往会更短一些。就好比我以前在营业厅的时候，主动进厅的客户成交的成功率会比厅外截流的客户高很多，因为他们已经对我们品牌有了一定的认知。
全省办公室、市场部、政企部同心协力共同做好宣传
现在已经到了一个无品牌不商业的时代，2B企业对于品牌和营销也达到了一个前所未有的新高度。
首先优化宣传内容，抢抓产业数字化转型机遇，通过创新平台攻坚、基础业务进攻两方面，聚焦重点业务和重点项目。品宣和新闻文秘的同事在这里就需要帮助做好内容的包装，包括文字、图片（H5之类的也在这一块）视频等。前期丽水分公司分享了数睿广告的宣传小视频，并被大数据业务条线采纳进行全省的推广，杭州分公司的健康ETC小视频也在全省员工朋友圈频繁出现，带动了ETC的销售。全省政企、市场、办公室联动，资源共享，效益最大化。
内容包装完毕之后就是我们的宣传触点，通过扩展线上营销工具、引流能力，提升直销、分销双轮驱动的线下渠道能力，构建头部企业、垂直细分领域的合作生态，扩大宣传触点，实现“多打粮食、扩大商机”. 办公室：在递交的政府材料（工作报告、宣传素材征集等）、日常官方主流媒体（本地日报、地方电视台等）、内部宣传资源（总部宣传渠道、员工朋友圈） 市场部自媒体（微信、微博、抖音、网厅、手厅）、户外宣传（政府周边、重点园区、楼宇、社区、交通枢纽、联通自有设备如光交箱等）、合作媒体（拓展主流媒体、行业媒体、社群、KOL等）， 政企部（AEO拜访，协会、合作伙伴的宣传渠道、协同市场部做好垂直媒体拓展工作、展会、推介会等活动推广、政企中台引流转化）
在讲完内容和触点之后就是我们的活动造势。大家可以看到我图中微信、微博、百度三个指数的数据，很明显有活动的指数会大幅飙升，所以我们要通过活动/事件、多渠道宣传，提升品牌营销。
总结：2B宣传如何做？
首先要明确目的，传递什么信息，怎么传播品牌，如何促进销售。 围绕目的准备内容，主要包括行业宣传视频、白皮书、解决方案等，同时客户证言、合作伙伴推荐是一种比较有公信力的宣传，比我自己说自己好要有效很多，所以一定要多挖掘客户，因为这对客户来说本身对他们也是一种很好的宣传，多关注重量客户和合作伙伴站台的内容。 完成内容准备之后就要寻找目标受众，对于2B的宣传，参与政府活动也是不错的，他们号召力比较强。在与他们的合作中，双方也建立了一些联系，便于后续沟通。然后就是携手行业头部客户和重要合作伙伴，通过他们链接更多我们的精准潜在客户。 传播渠道，除了关注引爆期，前期预热和后续传播也十分重要，通过户外广告、H5、小视频、预热软文、朋友圈广告等等加强预热宣传，通过媒体深度报道、客户经理上门推荐、合作伙伴共同宣传等方式加强活动的后续影响，加强品牌持续传播。
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