和梁总拜访烟台客户记

                                                                                                                                                                           2 018.03.07

3.2

3.2日凌晨出发

早上于盐城中转，中午抵达深圳

3.2日下午三点左右

梁总抵达，我办事不周，原来梁总已定好酒店，后来我却答应客户方住他们安排的酒店，前后矛盾的安排，让梁总十分生气。

这让我明白，确定好的事情就不要轻易改变，同样的，在你承诺某件事情之前就想好可能发生的情况，再做决定。

3.2日下午四点

由我和对方去机场接回梁总，先去对方公司短暂交谈后，前去酒店放好行李。对方接我和梁总安排吃饭。

3.2日晚上五点半

吃饭过程中，梁小姐一直谦虚自己在技术方面的欠缺，可是我也发现自己在交谈的能力和在这种场面上随机应变的能力和人家差的太远，这些都需要自己去练习，需要出去真正的和人锻炼交谈才可以。

吃饭从下午五点半一直到晚上9点结束。中间聊了很多东西，但是我都记不清了，我只知道梁小姐很会说话，很多时候我都只是笑笑不说话。

3.3

3.3日早上八点半

乘车前往富士康厂区寻找我们需要的信息。

3.3日早上九点半

进入富士康内部后，我们想要看到的师傅房价，机器停止运行，我们只看到了车好的三个样品。我们这次烟台之行最重要的一个目标没有完成。梁总虽然只是简单的批评了一下，但是这个错误我明白，只能范一次，下次绝对不可以。

在和客户约好参观工厂和机器等比较重要的事情的时候，一定要约工作时间，不能约国家法定休假日和平常的周六周日，这是一个很好理解的东西，以后不能再犯。

3.3日下午两点半

在附近转悠一会一无所获后，我们到了和酒店一起开设的韩国烤肉的餐厅，我的总结就是几个字：和领导一起吃饭，压力好大，让你吃啥就得吃啥，还好我没忌口。。。当然能吃这东西也是托领导的福。

3.3日晚上六点半

梁小姐带上我和梁总前往华安国际大酒店，会见李总和富士康的两个主管，推杯换盏间，刀具的事情梁总已经给对方给出承诺，一定要做好这单，即使不赚钱也要做，目的是拿下这个重要的客户，保持联系。

赚钱不是一时，要明白赚钱不是一时的，要学会赚长久的钱。不要把眼光只放到眼前。

李总、梁总、梁小姐以及客户之间推杯换盏间，我觉得事情基本上已经成了，这是一个复杂的关系网，让我明白请客吃饭唱歌对于工作可以帮多大的忙。也刷新了我的认知，人原来可以做这些事情。

这是我此行收获最大的一次，同时也看到了李总企业家身上的情怀与担当，做拥有属于自己品牌的企业，还是自动化的企业。能有如此之情怀着实让晚辈佩服之至。

3.4

3.4日中午十一点

和梁总去蓬莱机场候机，未料到大学纷飞，飞机取消航班。我和梁总改乘下午航班，无奈下午航班也没准确时间点，改去青岛搭乘明天的飞机。

3.4日晚上八点

搭乘高铁前往青岛高铁站

3.5

3.5日早上十一点

抵达青岛流亭机场

3.5日下午四点

抵达公司。

学习梁小姐待人处事的方式，学习对方尽地主之谊那种待人好客的