《定位》

 吴春梅早读晚思总结     2020年2月10号   打卡第1天
  【所学】
 第一. 为什么学习《定位》   

 我们这个时代首先是一个产品过渡的时代 , 中国现在正处在一个非常重要的十字路口上，我们国家制造廉价产品的能力是非常强的，导致我们生产的产品数量和种类非常多。所以产品本身已经怎么样？生产过度了，这时候需要进入的是更好的产品营销。只有这样，你的产品做出品牌营销成功，我们才能够赚更多的钱。

一.  选择的暴力     
1. 概念:   
 顾客的心智是非常有限的，顾客心智当中最多只能够为每个品类留下7个品牌的空间,  随着竞争 的加剧，可能最终连7个品牌我也容纳不下了, 我只能给两个品牌留下新制空间，定位理论当中非常著名的二元法则。 只能记住两个  ,在多提一个品牌，顾客就会记不住，不在顾客的大脑首选当中，所以这就是选择的暴力和二元法则 。
举例1： 举例要买个汽车， 要从多少品牌当中选   （通用福特、丰田、本田 大众雷克萨斯、铃木、宝马、奔驰、现代、马自达）。
  
2 为什么要学习定位理论：
如今产品现在已经非常多了，如果产品没有在顾客的心智当中留下位置，顾客的心智当中没有你，那么你这个品牌慢慢的就会从现实当中消失，就如书中所说，如果历史可信的话，在未来的30年，人类就会迎来一个品牌时代，品牌的社会不管是个人还是组织,也就公司等等组织，都要学会运用定位的方法来为自己建造品牌，只有这样才能够赚到更多的钱,才能够活下来。

二、传播过度 
 现在是一个产品爆炸的时代，加上产品太多了，除了产品过度之外，我们社会还有一种现象叫传播过度，其实就是信息过度，加上顾客的心智有限，电视  楼梯给的广告多外，再加上互联网，所以对于信息过度这件事情，传播过度，大量的广告轰炸，传播过度的这样一个现状之下，我们就要学会定位，没有定位，你就没有办法走入顾客的心智，他记不住你。在这么一个信息过度的时代,通过传播、广告去占领客户的心智是多么的重要。
比如：
一家普通超市陈列4万种商品  / 酒店住宿电视100多频道/ 电梯广告轰炸/还有互联网广告

三、 定位的含义 
四、占领顾客心智 
五、重组顾客心智 

①定位是从产品开始的。但不是围绕产品进行的，所以整个定位的过程都是围绕着顾客的心智进行的，我们怎么样能够把我们的产品定位到顾客的心智当中，这个是我们要研究的命题，我们可能整个产品根本就不改变，我们的产品还是原来的产品，我们可能只是改变了一下名字，改变了一下包装，我们就成功的定位了。
②就是让你占领用户的心智，让你在用户的机制当中有那么一个位置，和别人不一样。定位是从产品开始的，而这个产品它不一定是公司生产的汽车，不一定是一个日用品，它不见得是一个商品,它也可能是一个服务，也可能是一家公司，他甚至可能是一个人。

总结：定位不是非得让你去改产品，它也不是围绕着产品进行的，它围绕的顾客的心智，我们要在顾客的心智当中去占领一个有价值的位置，我们要研究的是顾客的心智，只有这样我们才能够去迎接过度传播的社会挑战。
占领顾客的心智方法：改变需要注意的是顾客心智当中早已经存在的认知，你不要去创造，你说我去创造一个顾客心里面没有的东西，可能会成功，但是会很困难。
③ 重组顾客心智 
 
定位的基本要求, 不是让你去创造一个新概念，让你去创造一个新事物，让你在顾客的心智当中去创造一个新的东西, 而是让你去学会操控顾客的心智当中已经存在的那些认知，让你去重组，让你去可能重新关联，最终去占领他心目当中一定的位置，而不是让你直接去创造一个新的东西，更不是让你去改变顾客的认知. 千万不要把这个广告的预算花在改变人心智的企图上，你要利用他原来的认知，重新的组合，重新的链接，去占领它的性质。 所以这是定位理论最重要的原则之一，不要试图改变顾客的性质。
六、信息简化
① 学会要把你的信息削尖了，就像一个笔一样削到非常坚非常准，让它直接切入到人的心智当中,千万不要用那些特别复杂的、含糊的、模棱两可的词，这样没有办法给别人留下印象。
②  千万不要试图和你的用户、和你的顾客说太多，你要去应付信息，传播过度的社会，你必须要学会简化信息，传播和建筑一样，越简单越好。 
 总结：传播是一个筛选的过程，传播约等于筛选出最简单的信息，最直接的信息，最容易占领顾客心智的信息。 

【所悟】             

1.今天主要学习了 为什么我们要学习定位和什么是定位，对我的认知观改变很多，原来"定位“  并非我们表面看到的简单对产品包装而已，定位是从产品开始，但是不是围绕产品进行的，它是围绕顾客的心智进行的。强调我们一定要去重视顾客心目当中已经存在的认知，把他的认知当成是现实来接受，不要觉得顾客这个想法是错的，错的就是现实因为现在不仅商品产品过度，而且传播信息过度，这种思维方式 通用于任何行业, 说透彻了营销的本质， 就是研究人的，研究用户的认知思维 进行产品链接,顾客的 想法是什么，什么就是现实，我们要围绕这个东西来思考你产品的营销，来思考你产品的定位,所以我们千万不要试图改变顾客的心智。其次就是要学会信息简化，简化信息、筛选信息,找到最精准的能够打打入顾客心智的信息，是我们做传播、做营销的时候最重要的事情之一。

2.读到这里我想到了自己的定位，这几年都没将自己定位清楚， 自己的职业发展方向，而不是说要定位到从事那个行业，而是自己的兴趣 优势和擅长点和技能，选择适合自己的职业方向，来确定了未来5年至10年要做的事情，而现在我想到了自己的兴趣和做事追求的兴趣方向，就是移动互联网的做营销，做一个技能更精进的营销人，每年都要求自己学习更精进些， 不断的优化提升营销涉及的网络技能，打破自己固有的认知思维，勇于改变自己，朝着未来的规划事业不断的前进。正如作者提到的， 定位是从产品开始，但是改变是从占领用户的心智开始，而对于自己，定位是从营销开始，但是改变是从自己对营销的认知心智开始，打破原有束缚固有思维，拓展自己的多元化维度来思考方向。

【明日计划】
1.晨读《精准努力》前1章
2.中国近代史纲要第2-3章