当下无用功

想起来以前的同事，在一起上班时最常说的感叹，“有客户聊的时候，感觉时间过得真快。”相信很多人应该都有这样的感觉，比起找客户我们更喜欢有客户互动。哪怕这一天让你准备很多报价，拍摄很多样品，最后不了了之，也依然希望有人可以聊。

所以比起有人聊，我们最难熬的时光莫过于坐在办公桌前不知道干啥。尤其是在以下时刻的时候，严重点的有的甚至怀疑人生：

1：跟踪许久的客户，就是不回信息，已经到了无词可说的地步了。

2：不仅跟踪的没有消息，还很长时间没有新询盘。哪怕是个垃圾询盘也可以。（怀疑到检查检查是不是邮箱被盗了。。）

3：每天重复的更新产品却没有任何进展（当这个情况持续一周，半个月，一个月的时候，崩溃的边缘）

所以对于大部分的外贸业务员来说，坚持的意义就是在崩溃的边缘里自愈然后接着迎接下一次的崩溃，然后再自愈的过程。你会发现自己的小心脏在变的越来越坚强。其实也不是坚强，只是觉得应该再努力一把。持续不断的激发心中的热情。

也正是这些难熬的时光才会铸就未来的高光时刻，比如离职很久的业务员突然反馈说有客户从之前自己注册的信息里找到自己，然后询问公司产品。（事实上他已经离开公司两年了），因此我们能说当初业务员的推广是无效果的吗？只是效果的后置期很长，我们谁都无法确定到底什么时候才会有效果，起到反馈作用。

其实不管是付费的推广还是免费的推广，都很少能在当下看到结果，它们都需要一个累计的过程。比如去年利用好友的付费平台发布信息，可是那个时候的询盘很少，曾经一度觉得付费的效果也就一般般，而且好友也因为询盘信息太少质量不优质而更换了其他的产品。但是新产品效果依旧不怎么明显。

不过幸好，之前发的另外一款产品没有被删除，而今，不知是到了采购的旺季还是推广起到了效果，之前的产品询盘量反而比目前做的这款产品好。而距离上一款产品发布的时间已经过去了一年多。

写到这里想起来以前为了帮助家里找农产品西瓜的经销商，在农产品网站发不了很多销售信息，当时以为发不了不久就会有人来采购，然而事实是，好像过了两年才有商贩联系我，所以网络推广有一定的滞后性，尤其是免费的推广。它不是没有效果，只是效果没那么早突出。付费的平台还需要一年的过渡期，何况我们很多时候用的都是免费的呢？

就像这周收到的很多新邮件和whatsapp留言，有的说是从末免费平台看到我们的信息来询问价格，有的是通过翻看处理垃圾邮件才看到我们的开发信信息。而平台的注册是半年之前的事情，开发信显示的日期也是很早之前。所以有的时候真的需要耐得住寂寞才能静等花开。很多时候看似当下无用功的事情，也许以后会慢慢的显示出来。

所以，当真的感觉不知道干啥的时候，就去多注册点信息，多发布点产品。时间总是需要被打发的，好歹干点事总要比自己在那发呆要好很多。反正闲着也是闲着。

而且当你发出去的推广出现反馈的时候，这个激动其实要比出业绩的兴奋更高一些。因为客户可是从千里之外特意来找你的呀！而且还是很久很久之前发出去的一条信息。