在做金钱整理的相关分享和咨询过程中，我也时常遇到小伙伴们提出如何提升自己收入的困扰。
比如如何找到自己的天赋事业，比如一开始如何收费的问题等等。
借由这篇文章，我将我个人对于如何定价的6个建议分享给大家：
1.金钱的真义是流动的价值。
2.不要让你的价值过分超过你的估值。
3.最佳定价策略：永远都让客户感到“超值”。
4.到底要不要做公益？
5.所谓的价格“高低”，有的时候是个人的主观感受。
6.能够拥有多少财富，那意味着你种了多少福报。
金钱的真义是流动的价值
我常和小伙伴们分享说：金钱的真义是流动的价值”，决定你价格的最关键因素是“价值”。
那么在市场上什么东西最有价值？
越多人，越需要的东西，越有更大的价值可能。
也就是，真正决定价格的是需求。（所以人们才说物以稀为贵）
所以，投资家们在投企业的时候，很多时候也会关注，这个企业做的东西，是不是人的“刚需”。
比如说，像摩拜，起步价1块+，但是它是刚需。
从这一点出发，我们可以至少思考以下三个问题：
我们自己所做的事情，是多少人需要，多大程度？
我们的目标客户定精准了吗？
因为只有定精准了，我们才有可能精准地把握客户的需求是什么。
我们目标客户的刚需是什么？
有一句话说“与其更好，不如不同”，那么结合自身的特别，自己可以怎么样独特的方式来最大化符合客户的需求呢？
有关于“流动”这一点，是很多小伙伴想要开启一个事业新方向时可能会面临的一个卡点：
比如，很多一开始想做自己事业的人，犯难在地方不仅在于不知道这个时候收多少合适，还在于不知道自己去哪里找客户。
有的时候可能则是因为感觉自己还“不够好”，所以迟迟不展开行动，也就停留了在原地。
我的建议是，要想办法让自己可以提供的价值流出去。
这样才能真正让经验开始得到积累，让价值创造进入正向循环。
反过来说，再有才华，但是没有让自己的价值流动起来，那么最终它不会变成口袋里的钱。
而自己是不是“够好”，就借由市场给自己的反馈来给自己一个客观的评估。
一开始有多好，或许并不是最重要的。最重要的是，自己是否有决心持续耕耘，因为那意味着自己一定会“越来越好”。
我最早做金钱整理咨询的时候，我的第一个活动叫“用你的价值换我的咨询”。
没有收费，我从有意愿想来做金钱整理咨询的人当中，选择出我想要与之交换的人，这就是为了“流动”。
而这整个活动中最大的价值是：我能够挑选出那些能够真正践行我分享的人，以及我得到的经验。
因为这些直接关乎到我未来可以带给客户的价值。
“不要让你的价值过分超过你的估值”
现在我们常常听到一句话，“越贵的，越卖得出去。”，或者当人们面对不了解的产品/服务的时候，人们往往倾向于觉得“最贵的，就是这之中最好的”。
确实，有一种普遍的现象是，如果你免费、低廉，本来一心好意，别人不见得懂得珍惜。
别人可能还反而觉得你的东西不太好。
谁能说，免费的就一定不好？
无法绝对去说。
只是这就像企业招人的时候，倾向于用学历过滤人才，那一定是学历差点的就全部都不好了吗？
也不见得，可是在市场条件下，企业会觉得，企业只能这样。
但并不是说，我们定价越高，就越对。
试想，你刚刚开始做你的事业，你的能力还在积累期，但你还是让人感觉很用心，别人下一次看见你的时候，她会想：这个人当时虽然没有完美符合我的需求，但是做事情用心，我来看看Ta现在的能力是不是变得更好了，是不是能更好符合我的需求了。（愿意考虑继续购买）
这个时候，即使你前期收费不是十分打满地让你满意，但是你就像挖通了河流一样，别人愿意再继续付更多钱给你。
但是如果现在反过来，你所提出的产品/服务，你的产品和服务带给人的感受是“不值得这个价钱”，那人们很可能想想：那个时候那样一点东西，就收我那么贵！不来了。（失去了对方的信任，也就失去了后续的可能）
可以把价格往高的方向定，只要自己有底气：当别人跑来问你，为什么你这么贵，甚至把你和市场上的别人做比较的时候，你能告诉或呈现给别人，你贵的道理在哪里。
不然别人就不来第二次了。
就像桥水资本的达里奥说的那句话：“不要让你的价值过分超过你的估值”。
就是那个比尔盖茨也要喜欢去问建议的男人。
他这句话虽然是讲投资的。但是放在这个地方，我觉得是一样的。
就像如果你有资源，得到很多人的鼎力推荐，你很有可能因此价格的起点还比别人高，因为你有背输，于是信任的流量都跑到你这来了，但是你得自己有能力留住这些流量。
不然流量还是会流走。
最佳定价策略：永远都让客户感到“超值”。
在提供自己的产品/服务的时候，永远都让客户感到“超值”。
这个逻辑很简单，其实人更在意的并不是价格的绝对值（价格有多贵），而是自己投入了这个价格以后的回报有多高（是不是超值）。
如果你提供了超值的东西给他，他就会觉得自己付出的价格是值得的。
你每次提供的东西，都让对方“超值”，他就会很自然地对你下一次提供的产品和服务有信心和感性的信任。
具体一点来讲，你揣摩着自己现在的这个产品/服务要收多少钱，你就去想设置在什么价位上，对方会觉得超值（超值不意味着直接免费或直接走低价路线），并且是把它放入长远的未来里去考虑价值和价格，而不只是单单只想一次的价格。
到底要不要做公益？
我认为，这是一个非常个人的问题。
也就是说，如果做的人自得其乐，那么不管我怎么想，别人怎么样，我都不会有什么评论。因为Ta自得其乐。
个人觉得，现在做“公益”的有两种出发点，第一种出发点，不求回报，只是想帮助这个世界。
像我非常尊敬的紫严老师，在台北中正纪念堂开千人课的时候，每次都是大家一大早就去排队，等报名，每次都爆满。
但他开个两三天的小课的时候，他只收人民币不到三千块。可是是有多少人是不管他收多贵，都愿意付的。
有一次我上他的课，他讲了一句非常让人感动的话：“这就像是天下父母心，父母总是希望可以给孩子多省点钱，这样孩子就可以去做更多的事情。”
第二种是用“公益”的这种方式让利，让更多的人有机会来了解自己和自己的产品，为自己后续的推广做准备。
我认为，每个人需要在利人利己中间找到属于自己的平衡点。
比如说，如果内心没有足够大的能量支持，就过度不求回报，这样只会让自己亏损，事情也不会长久。
自己如果没有那么大的力气，就不要去挑那么重的担子。
如果能够清醒地看到这一点，自己就会改变。
反而是懂得先照顾好自己，培养自己变得更有能量和能力，未来自然就会可以以好的状态付出更多。
所谓的价格“高低”，有的时候是个人的主观感受
为什么我要说“价格高低”，首先是个人的主观感受呢？
比如说，现在有人告诉我，我觉得我的收费太低了。
大家觉得我会问第一个问题是什么？
我会先问，具体是收多少？
因为他有可能说的是1个小时100块低，也有可能说的是1个小时1000块低，还要看他提供的是什么服务。
我不问客观的数字，我是不知道他的主观看法的。
再来是，如果是一个能够真正让自己内心感到平衡的数字，那么这个价格就合适了。
别人说高说低，不影响你赚你想赚的钱就可以了。
能够拥有多少财富，那意味着你种了多少福报
在做事情的事情，心念是很重要的。
有的时候，人会纳闷，为什么我能力各方面都不比他差，但是他的事业就做得比我顺利？
在这个时候可以想想“福报”这个词。
自己过去种下了多少福报，自己就会拥有多少财富。
“福报”这个词能让我们联想到我们所说的“价值”——为他人提供的帮助和价值。
只不过，“福报”这个词还更能让我们记得一件事：同样的一件事，心念不一样，结果可能也不一样。
前方预告：梦想橙真金钱整理线上营第六季
001 梦想橙真金钱整理线上营持续时间、课程大纲和课程形式？
持续时间为2020年7月1日到7月29日。
课程大纲见下图：
课程形式：
小鹅通直播课程（可回听）+作业一对一点评+线上微信社群互动
除了7堂直播视频课程（可回听）外，微信群互动和群讨论会是另外一个重要的部分。
根据该周课程主题，会有对应的话题讨论来帮助进行自我梳理，以及课前课后作业。
002如何购买？
课程原价1320元，转发海报到朋友圈，立享早鸟价1111元，早鸟价截止到2020年6月28日。
课程报名请将海报截图发给星梦奇旅客服号：stellartravel、stellartravel02、stellartravel03。
（找任意客服号报名即可，无需重复添加。）
然后客服会给出小鹅通课程购买链接，直接付款购买即可。
谢谢你，我爱你！
英伦/Sara
橙真金钱整理创办人
中国首批金钱整理顾问
高级英德双语翻译8年+
Isha 瑜伽终身习练者
荷欧波诺波诺中国官方课程翻译及终身践行者
视成长，分享为终身热情，乐此不疲。
允许生命表达自己，喜乐便随着表达而来
--《富裕属于口袋装满快乐的人》
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