读《说服》-3
文中的第19个说服技巧:得寸进尺。
咋一看,得寸进尺,是贬义词啊,堂堂君子怎么能用这种招数呢?
实际上,当真正理解了之后,就能明白,这招不仅管用,而且一点也不“贬义”,关键在于你的说服目的。
所谓得寸进尺,就是,如果你想要提出一个较复杂(难度较高)的请求,你就分解下步骤,先化解为一个小小的请求,让对方心里有个定位,然后再提出那个较复杂(难度较高)的请求,通常成功率会高出许多。
比如,你想要说服孩子坚持课外阅读,一个暑假至少读5本书。那么,你就可以先提出说在你的陪同下每天读两页书,等他觉得自己是个爱读书的孩子的时候,也不抗拒读书的时候,再慢慢增加阅读量,合适的时候提出一个暑假5本书的请求。
另外,我们读过《微习惯》这本书,实际上,应用的也是这个道理,先简单,先完成,再完美。
就像我们现在每天输出至少50字一样。。。。
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