嗨！你好我是豆娘（wx:dnhadd 加我进营销分享群），坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。
当时，所有DM广告公司最头痛的事情就是如何开发与快速抢占客户，他们除了无头苍蝇似的挨个商户陌拜，没有任何其他主动吸引目标客户的方法，哪怕这个行业里比较厉害的公司也仅仅只是运用一些所谓的销售沟通技巧，死皮赖脸般的恳求式开发业务。
在我看来，这个行业开发业务跟实体店吸引顾客一样简单，从很多角度都能轻松虏获客户的心。
我记得仅仅给几位DM公司老总释放了一招在我看来属于基础入门的策略，他们就欣喜若狂了，并恳求我千万不要把这一招告诉太多人……从此靠着这一招疯狂的敛财！
现在几年过去了，我将这一招公布于众，它是爱心营销中的一种典型模式，利用人们的道德约束及占便宜的心理所设计出来的客户拓展策略，具体操作步骤如下。
第一步：策划爱心事件——巧借公益敲门砖
找到民政部门或当地慈善公益组织，跟他们联合发起一场爱心募捐公益活动，由他们牵头提供相关救助主题的素材，你来帮忙募集资金。
要知道这是多么容易达成的协议，他们正愁着不知道用什么样的方式募集慈善款，如此一来，你就顺利整合到了这块公益敲门砖！
第二步：邀请捐款对象——无痕开发广告客户
1、筹划发行一期公益主题的宣传报纸，上面分2个版块的内容，第一、其中四分之一版发布救助主题，鼓动全市市民来献爱心；第二、另外四分之三版是本次联合公益商家。
并在报纸上大字注明，凡是到以下商家消费，每消费100元就有5元捐助给了需要救助的对象！
2、找到平时做广告比较频繁的目标商家，告诉他们你是**广告公司的，代表慈善组织邀请他们加入为期10天的消费100元捐款5元的慈善爱心活动，并免费给他们到报纸上做一期全城宣传，鼓动消费者到他们店消费献爱心（在这个过程中，一定要把捐助主题和捐助对象的素材展示清楚，引发对方的爱心良知）。
这样的合作方式，没有哪一个商家会拒绝，这是给他们带来名和利的零成本解决方案，四分之三版的报纸版面至少可以容纳100个爱心公益商家，也就意味着，通过这场活动，你能够开发100个精准目标客户与之建立信任链接。
3、一旦跟商家达成协议，接着给他们抛出另外一个主张，比如：“张总，您是一个非常有责任感的企业家，向您致敬，这是我们公司一张30元的现金券送给您，今后你到我们公司做广告不但可以抵现金使用，并且，您的消费我们也会拿出一部分捐助给需要帮助的人，再次感谢您的爱心支持，我们一起将爱心传递到底！”
虽然免费发行一期公益宣传报纸需要一千多块钱的成本，但是这种开发潜在客户的效率要比之前提升了10倍，再也不需要感受那种陌拜时的‘碰壁感’，完全跟对方处于能量一致的状态，快速就能建立起充足的信赖感，更重要的是，赠送的30元代金券，无痕迹的锁定了商家下次做广告时的优先选择。
第三步：跟进捐款客户—放大诱惑促销
关于赠送的30元代金券还有一个运用技巧，为了让商家在最短的时间内使用代金券，下一期要发行广告之前，打电话给对方：“张总，我是**广告公司的，本周我们从上次参加公益捐助的100个商家中随机幸运抽选了20个商家做感恩回馈，恭喜您被抽中了，也就是说，上次我们送您的30元代金券，在3周之内，您可以抵200元到我们报纸上做二分之一或四分之一版广告，看您要不要像前面我打电话通知的11个商家一样锁定名额？”
聪明的你肯定已经看出来了，根本不是随机抽选的商家，其实100个商家全部都通知到位了，这是一种阳谋策略。
看到这里，相信你对公益营销已经有了初步的认识，并且，上面三个步骤几乎可以运用到所有实体店行业，赶快变通一下，嫁接到你的生意中去吧！
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