上官芷凝——《故事课：说故事的人最有影响力》读书笔记05

十秒钟说一个说服人的故事

消费者在不了解你的商品时，你可以去说一个关于产品创始人的故事，让大家对于创始人有一个深刻的印象，在未来你去销售产品时，会更加轻而易举。这就是为什么很多企业家都在学习商业演说和写老板故事的原因了，因为在这个世界真的不缺产品，产品千千万，如何脱颖而出就是大家都在寻觅的真理了。

这里介绍的是乔布斯最经常使用的“现实扭曲力场”的方式来讲述一个说服人的故事。

案例一：你是“想卖一辈子糖水”还是“改变整个世界”？

案例二：缩短十秒的开机时间就能拯救十个人的生命呀？

案例三：因为我是“指挥家”会负责指挥，所以可以分得跟设计师一样的利润？

案例四：我手里拿着一把刀，准备刺进他的心脏？

虽然上述说的不是事实，但是散发了强力的力场，有效地改变了对方的态度，从而实现了终极目标。