2018.7.7-8星期六-星期天，两天一夜改变销售命运的绝技做如下几点总结：
顾客是介由品牌、产品表达个人情感、个性、价值观。
设计、生产、广告、销售、服务、品牌及整个产品的价值链释放到用户间的程度由销售个人表现决定！销售的执行力与销售能力是公司实现目标的保障。
读品牌、读产品、读客户
第一单元：
明确客户买什么：
1.买感觉：理性打开脑袋，感性打开口袋
2.买好处
3.买解决方案
4.买服务
5.买自己
第二单元 顶级专业销售卖什么？
1.顾客购买产品目的：获得价值（成就感、尊崇感）
2.让客户从一件产品上体验到设计、生产、广告、销售、服务、品牌等整个产品链的价值。
3.专家就是赢家，导购认知角色：
专业顾问：卖解决方案
销售专家：卖好处
服务大使：卖服务
销售赢家：与客户产生黏度成为朋友
导购角色定位：
第三单元 终端专业化销售7步法
1.主动出击捕捉机会（解决核心问题：快乐的工作状态；形象良好、营造好的购物环境，品牌定位和迎客语言统一；识别客户层级：潜在客户、购买者、决策者、影响者)
2.接近客户创造契机
（镜面影响法则：自我销售，让客户爱上自己；表象系统原理：五大表象系统、三种沟通感官→视觉、听觉型与感官型特征，了解客户一言一行）
自我销售技术：
接近客户十大法则：
判断切入时机
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第三步 挖掘需求
1.樱桃树：客户最大购买诱因
2.问对问题赚大钱（开放式、封闭式问问题，养成问问题的习惯，练习）
第四单元 产品呈现
1.激发客户最大买点核心需求（立体化展示固化需求）
引导顾客体验〈客户体验的过程是自我说服的过程〉，激发购买欲望。
生动化展示攻心策略：
倾听技巧：
FABE法则：
四种有效产品介绍方法：互动式介绍法，视觉销售法，假设成交法，倾听技巧。
第五步 异议处理
1.深刻认识异议：为客户解决问题
2.了解客户产生异议原因
3.耐心倾听
4.确认异议，以问题代替回答
购买模式与说服策略：
转移反问解决
案例运用：
第六步 绝对成交
成交信念：成交的关键在于要求、信念：成交一切为了爱、成交是发问的艺术。
两大谈判策略：
1.随时走人
2.大惊失色
处理方法：平静、冷静→心理战术（询问客户能承受的底线）
五大成交方法：
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第七步 欢送客户
与客户产生黏度，让客户成为我的业务员，与客户分享机会成为利益共同体。
销售业绩提升金钥匙：
超级管理漏斗与销售数据化分析管理
销售业绩持续提升：沉淀概念，持续提升
最后：努力在销售过程中实践，执行
习惯不变，结果不变，现在改变，业绩倍增！
编辑：杨敏
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