让产品一夜成为网红

让产品一夜成为网红

互联网时代，每个人接受的信息和广告都处于超载状态，在多如牛毛的信息轰炸面前，如何才能使你的产品宣传脱颖而出实现一夜爆红？看完《引爆点》，你会发现运用好特别人物法则、附着力法则、环境威力法则这三招，实现产品的病毒式传播并不是件难事。

一、特别人物法则。

凯文凯莉在《必然》中说过：“未来已来，只是尚未流行”。

产品的流行并不是全体国民一下子都同时知道，而总是先为我们身边的三类人所知，分别是内行、联络员、推销员。内行是“专家”，他们是第一批识货的人，为创新最早买单，一般是这个产品领域的专业人士，他们的推荐具有权威性，推荐率极高，比如佳洁士牙膏广告中的牙防组专家。联络员是“大喇叭”，他们是第二批推广的人，处于人脉关系网络的节点，他们热爱社交，有很多朋友，在一个特定的圈子里，几乎所有人都认识他，只要一发声就能影响更多的人，从而让我们的产品呈几何量级的放大，比如罗永浩就是这样的人，他拥有百万粉丝，几乎一呼百应。除了内行和联络员外，要想引发全民流行，光靠一个人的社交圈是不可能的，这就需要推销员的传播。推销员是“活百度”，他们的说服力和影响力都很强，能够轻易影响同事、朋友甚至老妈等，他们乐于助人，大公无私的把自己认为好的东西推销给亲朋好友，甚至是陌生人，一旦他成功感染了圈子里的另外一些人，就很有可能迅速在那个小圈子里形成新的流行，这个连锁反应一直持续下去就会引爆全国，形成流行潮。我们生活中的这些人宛如“百度”，每当要买什么东西、找不到吃饭的地点，或是获得什么八卦信息，他们总会给到我们满意的答复。以上这三类人中，内行在信息潮流中影响最大，他们在一个特定的领域中具有很强的专业性，他们所做的事是在信息洪流中给大众筛选内容，过滤垃圾，以专业人士的眼光为大众节省盲目寻找的时间，这种人在信息繁杂的科技社会中起到引领作用，能够带动相关行业的发展，比如樊登就能带动出版印刷业的成长，一本书经过他讲述后，就会有更多人购买。

二、附着力法则。

也就是说用说人话的方式做广告。人的本能不仅更能接受视觉化的东西，人的本能也是懒于思考的，所以人们更愿意去做那些可操作的行动，如果广告传播如果具有可视化、具象化、可操作化这三个特征，人们就更容易记住，并且更愿意传播。书中有个例子，比如如果在2010年要卖出一款新出的大容量MP3，我们会怎么说？8G存储、轻薄小巧、乐享生活，其实这么说只是刺激了人脑中的理性部分，因为它是数据的——8G存储，是抽象的——轻薄小巧，是概念的——乐享生活，然而大脑却记不住这些，大脑的本能是由我们的爬行脑所控制，爬行脑只能记住视觉化、具象化、可操作化的东西，这就是能刺激我们本能的三个要素。那么苹果IPOD是怎么做的呢？“将一千首音乐装进你的口袋”，1000首音乐更具体，装进你的口袋又能显现它的轻薄，想象轻松惬意听歌的样子，这就是视觉化、可操作化。

三、环境威力法则。

也就是从众心理，俗话说随大流。一个地方被扔了垃圾，不久这里就会堆满垃圾，这就是破窗理论。流行也一样，都是从一个不起眼的改变开始的，上世纪80年代的纽约，一年要发生2000起谋杀案，纽约地铁更是地狱般的重灾区，为了降低地铁内的犯罪率，新上任的地铁总监把大部分的警力都用在了清洗涂鸦和严查逃票，效果是立竿见影，数年之后，犯罪率下降了75%，这些不起眼的的涂鸦和逃票现象正是那扇破窗，也可称之为引爆点。环境会影响我们的传播，而传播人群的规模会影响传播效率，这就是150神奇数字的影响。 在认知心理学中有个概念叫通道容量，每个人的大脑能够处理和记忆的信息是有限的，稳定处理的人际关系是150人，一旦突破，大家交流达成一致的效率就会低了很多，这就是为什么原始部落几乎都有一个相同人数的规模，那就是150人左右。所以如果想在一个圈子里引爆流行，这个圈子的人数不超过150人，然后再通过这个圈子影响另一个圈子，最后引发全面流行，这就是社区网络的流行。

总结起来，要想引发一个流行，有三个因素：第一有特别人物的参与，传播的过程中要有内行发布权威消息，影响他人，有意见领袖，也就是人脉节点去推广产品，过程中有热情的粉丝，不断愿意介绍好产品的推销员帮着把有附着力的产品介绍给别人。第二是会说人话的广告，而在传播的过程中，信息应该是具象的、可视的、可操作的，才容易引发几何级的增长、才能创造突然的全面的爆发。第三是再创造一个随大流的小众环境，传播过程中，环境会对人的传播行为产生微妙的影响，结果会导致很大影响，所以一方面要利用恰当的时间、地点去传播，另一方面自己要主动控制传播的条件，从150人的小群体开始传播，才能更好引发流行。

所以流行并不神秘，找对了方法制造流行是完全可行的。

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