《总裁运营金三角》营销道法术板块之成交主张背后的设计原理
你永远用系统与你竞争对手单个的产品作战，他们根本无从下手！
亲爱的总裁：
你好，我是孙大狮。
昨天在排名前5的学员群，召开了总裁运营金三角2.0发布会
很多总裁积极响应，抢到了超低特惠名额！
你的选择是正确的，会为你带来巨大的机
我对此非常肯定，2.0将是我的最新作品
里面嵌套的策略方法均来自一线咨询实操案例
属于还冒着“热气”的硬货！
今晚我将解读《总裁运营金三角》营销道法术板块的
成交主张板块的设计原理
通过提前的学习，能让你在课堂上吸收的更好
成交主张，是立竿见影的策略，是无中生有的价值魔术
你一定要学会并理解运用！
什么是价值主张呢？
价值主张和产品价值什么不同呢？
简单的说，产品价值是价值主张的一部分
主张是促使人们行动的理由！
也就是说，我为什么要做这个动作，请你给我一个理由
而这个理由站在专业的角度，我称之为主张！
为什么你发传单都进垃圾桶了？
为什么你发个朋友圈广告，都把你拉黑了？
为什么你推销产品，推销不出去？
为什么你推出个充值卡活动，没有人愿意充钱的？
统统都是主张的空白和主张力度太弱！
主张的力度有强弱之分，主张力度越强，目标受众的行动力就会越强！
越与对方相关，力度越强！
在总裁运营金三角的现场，我会教给你设计无法让客户拒绝的价值主张的工具
以下公式，你先保存理解
需求了解+挖掘卖点+应用价值，三部曲是价值主张设计的法门
越不可抗拒，力度越强！
通过灵活运用，特殊权益+超级赠品+合理理由+稀缺紧迫+从众
就可以轻松的引爆一场活动
在总裁运营金三角的现场，你会看到完整的案例和技术模版
通过对不同行业模版的细化，你基本可以拿过来就用
那主张有哪些类型呢？
我将在现场展示的主张类型如下：
主张类型：启动主张、会员主张、充值主张、裂变主张、二级充值主张
1、 启动主张：让强关系种子快速进入并触发销售流程的主张
2、 会员主张：促使对方购买一个基础的金额，再购买锁定特殊的身份和权益的主张
3、 充值主张：促使对方相对少量的完成现金储值的主张
4、 裂变主张：让进入销售流程的每个顾客，进行病毒裂变的主张
5、 二级充值主张：促使对方在第一次储值之后，升级更高储值卡或续充更多金额的主张
我对以下5种主张一一给你进行点拨，金三角学员还会有配套文件模版给到你
一、什么是启动主张呢？
我会教你如何引流？
精准客流快速进入并触发销售流程的主张，称之为启动主张
启动主张包括了4个环节的内容，分别是理由、话术、形式和执行
你之所以落不了地，操作不了，就是缺失这些细节
没有细节，就无从落地，而实战细节永远是最贵的
因为那都是需要花费大量的时间和金钱打磨，才能成型
1、 理由：针对不同的类型客户，理由各有不同
但是万变不离其宗，要么是利益的诱惑，要么是情感的要求！
2、 话术：有了能够吸引对方的理由，还需要配套把价值传递出去的话术
否则，话不到位，理由就很难到位！
不过，针对不同类型的客户、理由不同，给对方传达的话术肯定是不一样的！
3、 形式：用什么方式把理由、话术传达给对方呢？
我会教你独创的【红包+微信】、【短信+电话通知】、【见面+请帖】三大模型
来将话术精准的传达到客户的心里去，这些都统称为形式！
4、 执行：谁来执行、多长时间完成、达到什么标准、给予什么奖惩、谁来监督执行
这些是执行落地的有效保证！
比如，我会告诉你启动主张的操作与注意事项
首先，创始人、股东类、员工类强关系：
启动主张非常简单，直接是开会通知内部价格，完成内部抢购名额
二、关于邻商、链条商、联盟商、供应商、媒体、单位、协会、影响力中心类链接关系常用启动主张
1、 如何混熟建立强关系，让他为你贡献客户，而且是精准的客户！
免费请吃饭：以交朋友、做圈子的形式聚会，促进相互认识
交换充值卡：拿自己的产品充值卡跟对方交换，获得对等认识的机会
免费宣传：拿出你的客户资源，以推荐给顾客的名义帮对方做宣传
成为对方的顾客：混熟之后邀请对方到店里来做客；
加入圈子协会：加入到圈子中去，跟目标种子混熟；
熟人转介绍：靠朋友介绍认识，并赠送礼品；
给对方特殊身份：让对方成公司的顾问、名誉董事等；
成为利益共同体：让对方成为分红股东、项目投资合伙人、消费联盟等；
以上形式和主张，仅仅只是金三角转主张模型的一小部分！
在课程现场，会展示一些，你从未听过过的细节！
不知道你是否明白，就是充值卡上字体的大小和排版都会大大影响最终结果！
2. 如何启动销售流程
方法1:赠送引流产品——
将自己活动当天的引流产品免费赠送给强关系种子客户，让对方在活动周期内最大限度的参与进来
方法2:赠送特殊机会——
将超低折扣享受某项产品或服务的机会赠送给强关系种子，让对方在活动周期内最大限度的参与进
方法3:销售特权待遇——
让对方以非常低的确认金，锁定一个活动当天购买送礼的资格
并告知此资格在活动当天可以免费领取礼品
…………
10种不同模式的启动主张帮助你快速达成销售目标，精准触达现金入口
关于上述启动销售流程的3套方法在使用时有很多的注意事项
缺失一个环节，效果就会差，全部缺失，就没有效果
比如：
1、 一定要让对方感觉，正因为你们有这层关系，所以他才能够得到的这项特殊待遇
（哥们够义气，搞活动也不忘记给我这个朋友好处！）
2、 一定要让对方站在情感的角度来理解你给予的特权，带有情感的成分激发对方参与
（他这么够朋友，我得给他去捧场！）
再比如，如何发动你的老客户为你介绍客户，提供流量？
1、启动创始会员的常用参考方法
方法1:招募创始会员，超低门槛的确认金
获得活动当天的超级赠品，获得购买创始会员的资格
方法2:通知老客户低价或特权参加活动，获得购买创始会员的资格
比如，如果你不是我的老学员，是决对拿不到2980的优惠价格的
这个你在课程现场就会遇到很多，付费5980的学员才能进入课程现场
这就是我对你的特惠名额的机会
方法3:创始会员分红卡，享受每月赠送的分红额度，享受年底的赠品
比如，500 元购买分红卡，获得每月赠送50元的分红额度
可抵现金消费，介绍5个人办卡， 还可以获得500元的年底分红礼品
方法4:创始会员除了可以享受到本店的待遇，最好还能享受到其他地方的顶级福利
就算是以上参考方法，也需要关注如下的落地细节，才会产生结果
1、 一定要让对方感觉不是每个人都能得到的，稀缺紧迫要做足
2、 一定要让对方感觉占尽了便宜，过了这个村，就没有这个店！
3、 一定要让对方感觉成为创始会员之后，能够拥有无比的身份感！
再比如什么是会员主张？
一、促使对方用一个比较低的金额，购买锁定特殊身份和权益的主张，称之为会员主张！
我们这里讲的会员，跟传统生意中所说的会员不同
传统的会员代表的是储值的客户，我们所说的会员主张
是用现金购买锁定特殊身份和权益的人
金三角课程传递的会员主张的基本结构如下：
主题、名称、金额、基本权益、特权
1、 关于主题：你给对方一个之所以这么做的理由！
2、 关于名称
会员卡代表着身份和特权，名称是最能体现这两个要素的直观点感知点
所以给会员卡命名，是非常重要的环节
这也是我要教给你的命名技术
一个好名字，快速的抓取客户的注意力，形成大脑画面的价值感和稀缺感
针对不同的人群和所要达到的目的
可以设计不同的会员卡名称，比如：亲友卡、兄弟卡、恋人卡、权益保留卡等等
这些都会一一教给你，身份转换技术！
3、 关于金额
会员卡的目的是实现前端无法抗拒的成交，锁定大量的高意向购买人群
所以在设定金额的时候，一定要慎重考虑，不能想着在这个环节赚钱
而把金额定的特别高
很多人容易把这个环节误以为储值卡！
4、关于基本权益
基本权益，是持卡能够享受到的身份和特殊待遇
掏钱购买会员卡，就是买的基本权益
（注意，这里的基本权益，指的是一种身份或者待遇）
很多人在设计基本权益的时候会陷入误区，容易把特权、赠品放在基本权益中
导致价值促销时显得杂乱！
基本权益包括
锁定下次购买送礼资格
锁定下次充值送礼资格
锁定消费优惠资格
锁定下次充值抵现资格；
5、关于赠品：
赠品是促成最后能够快速成交的主要动力来源之一
在赠品具备与客户相关性越高的前提下
叠加的越多，就越能够无法拒绝的促使对方快速下决策！
赠品包括以下类型
（1）采购赠品：自己花钱采购的低成本高价值的赠品
一般价值放大的倍数，控制在3—5倍为宜
注意采购时的渠道选择及采购赠品的质量把控
在金三角的现场，我会为你推荐超低价的优质货源渠道，这些渠道能帮助你节省大量的金钱
而你的对手在不知道这些渠道的情况下，是无法和你抗衡的
（2）回头赠品：促成本次交易，刺激后续回头的赠品
主要达成抓住注意力、获得后续销售机会、培养情感、建立路径依赖的战略目的
（3）双促赠品：促成本次交易的同时，为一下次销售产品做铺垫
获得让顾客主动接受教育的机会
（4）整合赠品：用引流的理论体系，整合别人的宣传赠品或引流赠
6、关于特权
（1）会员日折扣
（2)会员区折扣
（3)会员日领礼品
（4）抽奖
（5)积 分
（6)生日特惠
(7)新品特价
(8)返现资格
（9）分红资格
以上为总裁运营金三角，营销道法术板块
五大营销系统之一的交换系统中的部分内容
不知道你是否能感知到，金三角课程设计的主题思想
就是细化，就拿了就用，傻瓜式操作！
这也是这门课程必将好评如潮的原因之一
一流的棋手，绝不随手落子
他的每一个棋子都必须起到承上启下的作用
一流的军事将领，绝不随意将他的一拨人马置入孤立的阵地
他的每一群人马，都必须有人支援，并且直接间接地支援别人
你是一流的总裁，商业系统就是你的棋子，你的人马！
我需要帮助你了解商业系统，学习商业系统，驾驭商业系统！
你不能随意地销售产品，你的产品之间必须相互声援
你的所有产品必须连成一个整体，一个网络，也就是我们说的，一种布局。
有了这种布局，你每售出一件产品，都为销售另一件产品埋下伏笔
在竞争对手看来，你的产品中包含着销售，销售中隐藏着产品，他们分不清，看不透
更令他们头疼的是，你永远用系统与他们单个的产品作战，他们根本无从下手
你可能已经明白，这样的产品布局策略是没有可能只通过表面的观察
或者说通过逆向工程的办法，来深入了解的
不用担心，在金三角的现场，我会将所有的布局策略和技巧的原理教给你
不仅如此，我还会以我设计过的产品布局为例，详细讲解每一个产品的作用，以及产品之间的隐性关联。
这部分内容结束后，你会感受到那种运筹于帷幄之中，决胜于千里之外的淋漓与畅快！
这就是我讲授的商业系统的威力了
今天的金三角招募继续，在1月31号之前，或者前300名，才能享受特惠价格！
如果，你感受到了课程的价值和能极大的帮助你提高商业整体思想
就立即扫描下方二维码，锁定名额！
2980元的特惠价格不是所有人都能享受到这项价格特权
4天3夜的课程，平均一天的课程费用仅几百元！
要知道现在中小学辅导一小时的价格就是300到1000元
而学习商业规律的价值在于帮助你，减少自己的摸索成本，快速的找到核心
这也是从事教育行业最大的社会价值之一
另五部电视剧，还没有看的，可以私聊助理，领取链接
这些电视剧里的精气神，人事理，通过我在现场的解读，会融入你的血液
沉淀为你的气质！
晚安！
网友评论