顺从

《顺从》美国心理学家瓦妮莎·博恩斯从心理学角度详细分析了“影响力”的心理作用机制，提出了如下影响力法则：

听众微调效应：让别人说“你想听的话”

影响力是双向的。你在听别人说话的时候，就在影响他的话语、他的思想，他可能会为了得到你的认可，调整自己的措辞甚至观念，来迎合你。取悦受众是人们的一种普遍行为。我们只需要专心地听人讲话，做一名投入的听众，就能够影响发言人决定如何谈论某个问题，甚至最后，改变发言人对这个问题的看法。

同意心理：他们会不假思索地认同你

人们通常不会在意你说的每个字，也不会对你虎视眈眈。相反，人们往往倾向于不假思索地认同你，而不是反对你说的话。你说的大多数话，人们其实并没有听进去，也没有记住。只要你语带真诚，并非满口胡言，你就切实有机会发挥出自己的影响力，即使你觉得自己磕磕巴巴也无妨。

顺从心理：你拒绝不了别人，别人也拒绝不了你

我们总会低估人们有多愿意对我们出手相助，同时会高估自己遭到拒绝的可能性。我们拥有的影响力超过了自己的想象，有时，一个简单的请求就可以达到的目的，不需要通过给人好处的方式来实现。

煽动性原则：过分的要求往往也会被允许

即使人们对做某件事心存疑虑，最后也还是会配合完成，因为他们觉得拒绝别人的请求是件更让人为难的事。在正规条件下，动用人际关系做一些你认为困难的事情，或是一些你认为他们会拒绝的事情，也没那么难。

我们往往不重视、不了解自己的影响力。我们的影响力远比想象中更有意义，而让这份影响力发挥到极致，需要收放自如的果敢和谨慎，既要敢做敢为，也要谨慎行事。