拆解一篇文案,从十点课堂、十点好物、拾遗三个公众号去找一篇长文案(Ⅲ型文案),拆解它的营销策略、文案结构和使用了哪些消费心理学来催促客户下单(结合前面Part3.1 洞察角度——里面讲的心理学技巧)
拆解文案:女人的风情,尽在藏与露之间
公众号:拾遗
文案目的:推荐隐形船袜和丝袜
文案链接:https://mp.weixin.qq.com/s/vS7g2sIorjPezz0CUgtZaA
标题:从标题根本看不出是要说什么,但是会引发读者的好奇心,女人的风情,到底在什么藏与露之间呢?增大了文章的打开率
开篇:开篇直接引出痛点:女生穿高跟鞋,后脚跟总是会出现磨破的情况,但是又不想穿容易滑下去的船袜,只能在脚后跟上贴个创可贴,这样场景的代入,让多少女人在一边看文章的时候一边说就是就是,继续往下读。
痒点:夏天穿凉鞋是如何做防晒的呢?不擦防晒霜脚会变得很黑,凉鞋的印痕展露无遗,擦了防晒还得卸妆,不如我们来一款可以给腿防晒的隐性丝袜如何?让爱美的女士心里鼓掌
嗨点:不仅仅有女士的,男士的袜子也有,隐性船袜适合各种款式的鞋,还可以自己稍稍地进行加工,以适用于自己个性化的鞋
营销策略:
文案采用ACCA模型
认知(A):普通船袜总是掉到底是如何解决的呢?
理解(C):那就换一款不掉的隐性船袜吧
确定(C):各种做实验,确定不抽丝、不掉、还美腿、防晒、甚至还预防静脉曲张
行动(A):附上购买的二维码,隐性船袜79元/盒(五双)丝袜79元/三双,价位适中,说的这么好,为什么不试试呢?
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