今天学习了一下深网的社群运营，根据自己情况做了个招生方案。慢慢发现不是生意越来越难做，是做生意的人太被动了！就像刘老师所说，我们都成为了坐商(坐等顾客上门)，所以这样的生意不会好！通过对社群的理解所做方案如下：
1、学校现有老学员建引流群，群里不断输出内容，不断提升学生的视唱练耳能力，学生每天进行朋友圈每日一视唱百天打卡行动，外加进群免费学视唱文案与二维码进行引流，百天行动结束领取300元课时代金券！
2、砍价活动参与学员建群，活动结束后进行内容输出，每日点评、互动、打卡、抽奖、红包等形式增加粘性，
3、在学校方圆2公里内设立活动摊位，扫码加微信送礼物，同时发朋友圈海报，送免费试听课+代金券！
4、课程在3天后开始，引流群维护好纪律，同时派老师定期发一些教育的案例和干货，为赠送的引流课程渲染铺垫。
5、课程开始后几天后筛有意向付费的家长，开始门槛群的行动文案，付很少的钱进入门槛群，进行下一阶段的干货学习。
6、门槛群的课程结束后开始投放盈利群的成交文案，课程最后成交的家长，转发朋友圈吸引来的家长报名，可共同享受一定的折扣。
产品：加强师资队伍和团队服务。
价值：1、艺术教育和儿童教育系列讲坛定时在群里输出。
2、线上免费课程和线下免费体验课程结合起来作为福利。
信任：群内不断输出价值，要求家长进行分享、互动，让家长们熟悉起来，对课程产生粘性。
成交：体验老师对付学生，前台对付家长，当场报名立减。
裂变：已经报名在学校成交的家长可以晒到朋友圈，靠文案吸引来同样报名的家长，双方都打折扣。
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