今天看到了笑来老师在专栏里推销他的《财富自由之路》，这被我给预料到了。其实我之前就做过类似的事情，把每期的文章打印出来，差不多也就成了一本书，这样不断学习践行起来更方便。当我看到这本书的时候，我反正没有犹豫就买了一本，道理很简单，就是觉得值！书中的内容非常好，很多概念还需要不断地学习打磨，有一本书放在身边可以随时随地学习，方便。从这个角度来看，装订成书卖出去，我们专栏的订阅者就是购买者，应该还会有很多的人购买。
我就是觉得笑来老师太懂得营销了，专栏的文字收取了一次费用，不排除后面采取录音再收一次费用，现在同样的内容出版成书又买了一次。而且，我还发现，他在每次搞什么活动之前都会有一次勾起别人消费欲望的动员，这次为了销售这本书，他加餐写了文章：你是否笃信你能变成更好的你？为了销售线下的大课，写了加餐文章：想要做到，就要从物理上接近目标。也正是看到了这篇文章我参加了上海的线下大课。所以，笑来老师确实是个营销大师。
笑来老师营销厉害在哪？
一、内容干货多。内容永远比形式更重要。笑来老师写出来的每个文字都能击中内心，这里有价值观，方法论，等等等等……
二、正能量满满。笑来老师说他自己就是正能量，我也认同，笑来老师的所有文字释放出来的都是满满正能量，促人积极向上。
三、善于俘获受众的心。他其实知道我们在选择的过程中会犹豫不决，但是当我们学习过了付费就是捡便宜等文章，你的选择更多了些理性，因为，对我们而言，注意力比什么都重要。
四、准备工作更充分。所有事情都是在开始之前全部完成，而不会等到做事情的过程中思前想后，踌躇不定。这需要前期更加周密的部署和研究。
笑来老师的营销策略给我的启示：
一、自己要有干货，自己的能力和水平是最重要的，离开了这点其他一切免谈。所以，对我而言，成长永远是第一重要的事情。
二、树立自己的品牌意识。无论做什么事情都要让别人知道我们的工作要么不做，要做一定是最棒的！踏踏实实打造自己的品牌！
三、找到客户真正的刚需，也就是我们通常所述的找到痛点，然后，通过不同的角度去分析论证，要知道，一般人做事情能尽力70%就不错了，那我现在要尽心尽力100%，我们所做的事情以及付出的努力让当事人自己都不好意思，这样，我既获得了一份实实在在的成长，同时又得到了当事人的信任，你想，我们提出的律师费当事人还价都不好意思了，当事人对我的劳动成果竖起了大拇指。
网友评论