成功七步曲

晓媚美乐家故事：读书—考大学-进好单位。04年研究生毕业后进入中国最大的金融投资公司。很多国家部委的领导子女都想进来。从后台努力做到前台，慢慢对投资金融有一些了解，待遇还是挺优厚的。同事中很多有背景，这样晋升便遇到了很大的挑战。虽然很努力的工作，也想通过升职来加薪，但还是有很大的天花板。孩子出生后，在学习心理学课程时，才发现有很多种不同生活方式，工作日有很多人可以不用上班，直到遇见推荐人恩僖，不用工作，每天就是练瑜伽-参加读书会，学习身心灵课程，他自己很渴望这样的生活。但想到自己不工作就会没有收入，他不断的问自己凭什么不可以有那样的生活。也正如一句老话所说，念念不忘，必有回响，在这时遇见了美乐家。

加入美乐家后刚开始只想用安全的产品，用的过程中发现产品很好用，经过考察后又发现这个事可以做，因为这真的可以带来时间自由，在预期的时间内收入可以满足需求，况且这是持续不断的收入，不存在不做就没有的情况，凭着职业敏感度感觉到美乐家未来的成长性会很好，值得去做，于是在2015年3月辞职年薪50万工作，11个月SD，一年半ED。

成功七步曲的作用：美乐家是通过构建一群老顾客每个月持续稳定的向这个公司消费的一个通路财，最大核心是构建老顾客，不单要自己构建，还有团队要能复制，不能仅靠能力和干劲自己单独拼，也要让伙伴能正确带出他们的伙伴，其中就要用到成功七步曲。

正如麦当劳公司不需要大厨一样，新人培训两三个月就可以上岗，因为标准化的流程是可以复制的。这也是中餐为什么不能做大的原因。

第一步：成为美乐家的试用会员—-最主要的要突出“试”字。

1、让朋友换个超市、换个品牌试用一下，不喜欢可以随时退货或退会员。因为如果说以后每个月都要消费340的话朋友会害怕，所以一定要突出试字，先让办会员，后续通过跟进，让顾客变成爱用会员，再通过合适的启发经营，变为经营者。比如两个人见面，如果一见面就说“咱们结婚吧”，肯定都不会接受。抱着相处一下试试看的心态，喜欢就继续谈，不喜欢做个朋友也可以。就会很轻松。

2、这个过程中一是要跟朋友讲清楚为什么换品牌，二是要了解并讲清楚会员权益。三是突破心态问题，要跟朋友讲清楚这是可以省钱的，也不是为了赚朋友钱。这样在被绝后就不会严重受伤。四是突破心理后就要要求大量朋友试用，大量推荐，如翻扑克牌，要尽快的去翻牌，尽快在100个青蛙上吻100次，而不是在一个青蛙上吻100次，身边所有的朋友圈都要问一遍，这样成交概率会高很多，切记这个过程中，不可以代购，让他们先成为会员试用，

第二步：全面换用美乐家产品。

1、要突出“换”字，请他来换，不是让他们多花钱买别的东西（为什么全面换品牌的课程，喜马拉雅搜），通过安全环保的理念和对产品特性清晰的认识来介绍全面换品牌。2、自己要对产品有信心，这就表现在大量使用产品上。忠诚消费者产品用到23款以上，上D大概要用到50款以上。3、消灭让朋友买大套装的心理问题：实践证明用的产品越多，对比越强烈，才会用更多的产品，留下的可能性就越大。

第三步：列出潜在顾客名单。潜有两层意思。1、所有人都可能成为顾客，所以不要放弃任何一个名单。2、潜伏。先潜下心来学习公司文化，发心，产品特性等。正如战士上战场前要接受培训，司机上路要考驾照一样，要不然只能白浪费子弹，浪费人脉。

第四步：制定合理实际的目标。定心，定位，定计划（一经、二经）

第五步：简单大量推荐顾客。一定要简单，邀请试用几个月，不是绑架一辈子消费。推荐成会员后开箱跟进时要多说，要讲权益，公司退还货政策，百分百满意保证，产品使用方法等。有团队到公司做产品试验推荐顾客，那样太难，效率低。

第六步：快速达成D。能快不要慢，市场平均速度快的7-15天，慢的60天，要不然就是态度问题，

第七步：入轨道，帮助伙伴达成Ｄ。美乐家课程YY，巅峰的YY，团队自己的活动要参加。入轨道就是一群大雁飞，比自己飞要快。