《定位》-取一个科学的名字

定位-取一个科学的名字

断断续续看了两个多月终于完成了。整本书给我留下印象最深的两个点：

1、换位思考即定位，不要试图改变你的用户。要做的是在用户的头脑中找到空白从而牢牢的占据这个空白。

2、科学取名....

好比说开一家公司：

最一开始定位产品的时候就要避免和用户头脑中和市场上已有的相同定位的产品相冲突。所以不要试图去山西卖煤...如果你所在领域已经有多个巨头，那就去寻找更加细分的空白市场。行业的第一是无法轻易打败的，百事这么多年也没有卖过可口可乐。但是细分市场就不一定了，可口可乐零度卖的也没有健怡可乐好。

一旦在一个领域建立起了领导地位，就要老调常谈的灌输这个概念“老子是第一”，同时将可能存在的威胁消灭在萌芽中。就像腾讯一样，看你不错我可以抄啊。现在有钱了就直接买过来。

公司需要做大的时候要避免“产品延伸”陷阱，简单的说就是不要一个名字打天下，拜尔、保洁、联合利华最初都是指代一个单一的产品。而现在每一个公司的品牌都可以画出一个树。在不断推出新品牌的过程中就需要用到一门科学—姓名学。好吧我编不下去了，这本书后面都在说怎么样起名字好，从哪个角度做广告好。都是在说明一个问题，找一个全新的领域充当第一，在领域里找一个全新的角度充当第一。以及听他话取名做广告的都很牛逼，一旦不听劝要扩展、改名、换方向的最后都死了....

整本书通过“定位”强调的就是增加自己的不可替代性，对公司、品牌和人都是适用的法则。而定位是一个方法和“捷径”。俗话说“当局者迷”，很多时候个人或者团队都会陷入思维怪圈，或者无法看清现状或者将问题粗暴的分为是或否。这时候换个角度，想想用户会怎么想，他们面对的是什么问题，想要的是什么解决方法。想想老板会怎么想，他们最关心的KPI是什么，他们最核心的价值观是什么。这样方向自然会明确。

加油把少年，找对自己的方向撒丫子跑吧！我去买彩票了！