年轻时，我客户为了考验我，每次我约见他他定的时间都是早上八点半，如果我晚到几分种他就不在了，而且有几次我早到他仍然没在，而我，从未想过要放弃我的这个目标。
从西丽到坪山，我早上七点开车出发去坪山，当年没有导航，我完全不记得路，就凭借先生告诉我的一些路面信息，每次都在这种考验中去见他，每一次被拒绝是成长，我客户见我从不放弃，也从不直接拒绝我，给我的奋斗一个理由。
有一次照例约见他时，他将时间定在早上八点半，我起个大早赶往坪山，实在是无法分辨那些每天都在修的路，不小心跟一个捷达追尾了，我的车子后面一条长长的刹车线，所幸，并没有太严重，我电话告诉他老人家，我追尾了，他在电话那头很着急，告诉我，一定小心处理，他会在公司等我，让我无比感动。后来好不容易我到了他公司，他这次的态度实在是转变了很多，我们认真的聊了很多，最后我们仍然没有跟做成生意，并不是因为他不接纳我，而是在我跟进他的这三年来，我们公司和他们公司都做了很多转型，我们也换成了别的口牌代理，所以生意对接的可能性越来越小了。
表面上看，是这是一场白白的付出，实则为一种考验，他不断的在考验我，依当时他对我的推断，我的实力实在无法跟我当年的老板（前老板）比，所以他一直考验我，担心我的实力和诚信，不过后来，当他不再担心我时，我们对接的机会越来越小了，尽管跟进一个客户，花了我三年的时间，而且最终并未成交，但是这种坚持我一直嘉许自己，无论如何我还是取得了他的信任，在一个新旧交替的年代，我们要在行业中树立自己的真正的形象并不那么容易，而后来他退休了，听说他一直十分的欣赏我当年的做事方式，在这一场考验中我合格了，交上了圆满的答卷，尽管十多年过去了，那些我曾在经历过的事情都在不断的影响我。
感恩当年遇到种种信任和不信任的客户，他们让我成长，也让我学会思考，而我，现在仍然会用几年的时间去跟进一个客户，尽管此客户非彼客户，产品也不同，但是战术都在不断的改进，正因为我有过那些失败或是不成功的经历，那些经历、那些人，都成为了我的老师。
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