漳A第一天

杨平厦门小微洗护产业12月25日清

[太阳]内容:

1.服务商宏伟电器沟通；

2.野川整车签约沟通

[太阳]心得：

1.服务客户

服务好客户：时刻关注客户履约率，产品组合规划，签约政策（台返灵活），客户零售产品培训。

2.开单节奏

关注履约率，时间节点了解清楚，每月政策变动，开单节奏让客户心中有数

3.客户资金周转

各产品的周转天数，受产品单价、用户数量、市场容量的影响，预算好，做好规划。

[太阳]存在问题：

1.产品政策运用

2.产品知识点讲解提炼

[太阳]关差路径：

1. 总结提炼

产品知识讲解有条理性，自己总结核心知识点，一句话卖点

2.乡镇跑动

明天跟着服务商跑动乡镇，了解乡镇出样，产品规划，履约率等。