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咸鱼运营小白鼠day1

咸鱼运营小白鼠day1

作者: 践迹ing | 来源:发表于2021-04-11 18:26 被阅读0次

    咸鱼无货源卖东西到底能不能行呐?

    理论上是可以的,

    想到了小马过河的故事,水到底深还是浅,只有试过才知道。

    趁着周末和下班时间,

    干脆做个小白鼠吧!

    想到了“四维估算法”

    计算如下:

    维度一:客户终生价值

    首先是客单价:就是一个顾客在你这里下单一次付出多少钱,

    比如说你卖的是矿泉水5元,那么这个值就是5;

    边际成本:每卖出去一次东西,需要的维护费,可以是零。比如说商品下架之后厨,重新上架之间的费用。

    客流量:就是一个客户一辈子在你这里消费几次。

    客户终生价值=(客单价—边际成本)*客流量。

    维度二:获客成本

    这个就很好理解了,每获得一个客户,你需要付出的金钱。比如说,你开店付给店员的工资、租金……。

    维度三:市场容量

    1、市场总容量,你的天花板。

    2、竞争对手(隐形的竞争对手等)

    看看最后算下来,你一共可以获得多大的市场份额。

    维度四:风险评估

    以上每个环节都有风险,然而很容易被忽视。要预测到失败了,你能承受的住吗?

    思维模型是这样的,也套在自己的项目上运行了一番,感觉时间成本比较大。

    盈利也很低。

    但是好处就是风险很低,可以锻炼一下自己的思维,和方法论运作能力。

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