2.思维篇｜如何利用一个三角框架让你逆袭成为人生导师？（二）

2.思维篇｜如何利用一个三角框架让你逆袭成为人生导师？（二）

大家好，我是半夏，欢迎继续观看我的【社群运营之道】系列文章。

今天我们接着昨天话题，继续探讨，昨天我们已经讲了那个三角框架的基础，来，回顾一下，分别是：思维，行动，结果。

思维，就是你脑子里面是怎么想的，从而决定你接下来怎么行动。

怎么划分呢？思维又包括什么呢？是什么导致你的思维？又是什么掌控着你的思维？

其实思维有两个部分组成，当你找到这两个部分时，你就非常清楚的知道别人脑子里边在想什么。

也就是说你把思维这个点打通了，你去看任何一个客户，包括员工发生的任何情况，你瞬间都能找到原因所在，到底是哪个地方出了问题，然后再对症下药。

如果这两个点你都搞不清楚，你将永远处于迷迷糊糊的纠结状态，什么叫干货，这就叫干货，这才叫核心。

所有人的思维只有两个东西组成，只包括两个板块，无论多少个念头，多少个想法，都只包括这两个板块。

第1个板块叫需求力，需求，就是你脑子里边想要的东西。

第2个板块叫阻碍力。

人的思维系统就是由需求力和阻碍力组成。

客户不买单，是因为客户的需求力没有那么大，阻碍力反而很大，不管是什么原因，都在一定程度上阻碍了他买单的动作。

员工不好好干，没有动力去提升业绩，也是因为需求力不大，阻碍力大，懂了吗？

那么就有人问了，这两个到底是什么呀？人性需求什么东西啊？什么是他的需求力？我们接着往下看。

解决思维的问题，让客户买单，让员工有劲儿，让你做事有条理，只需要放大客户的需求，放大他的欲望，放大员工的欲望，减少阻碍力，你想让你的行动更高效，就需要增强需求力，减少阻碍力。

那么需求力又是什么呢？

在这里给大家三个点：物质，精神，灵魂。

你说客户买东西满足什么需求？一般情况下是物质需求，精神需求。

比如现在正值中午，你感觉肚子很饿，想要吃饭，然后你就去最近的饭店买了一碗面，这是什么需求？物质需求。

在你进店坐下来，点完餐等上饭的时候，感觉很无聊，于是拿出手机刷抖音，刷微博或者是刷朋友圈，打发无聊的时间，顺便让自己开心，精神好，这是什么需求？这就是精神需求。

在你刷抖音或者是朋友圈的时候，发现一句特别触动内心的话，并与自己的价值观高度同频，瞬间达到前所未有的喜悦状态，于是乎就点开这个人的头像，想要寻找他更多的内容，这就叫做灵魂的需求。

所以你想让客户有痒点，想让客户更多的了解你，想让客户的需求力放大，想让员工的需求力放大，就要增强对他的组织层面的引导，精神层面的引导。

在往期的课程中，有人问道这样一个问题，怎样增强社群的活跃度？

其实最简单的方法，就是每天发2000块钱。既增强了社群的活跃度，也增加了你在群里面的知名度，更加让群里面每一个人都对你刮目相看。即使你不说话，也都知道你比较牛逼。

其实像我们自己创办的各种各样的社群，等我们7月1号全部上线之后，我们是提供什么需求的呢？就是提供精神产品。

我们会邀请各种老师免费过来给每个群的会员进行精神的洗礼，开设各种课程，比如情感课程，亲子课程，教育培训等等，而我讲的课程，越往后，越接近灵魂层面。

好，接下来我们讲讲阻碍力。

阻碍力就是导致客户不成交，员工不好好干，导致你工作没有积极性，没有行动力的核心症结，如果解决了阻碍力，一切就都简单了。

阻碍力是什么？到底是什么阻止了他掏钱？

世界上最难的事情，就是把别人钱包里的钱掏出来，装到你自己的钱包里边。

阻碍力形成只有两个点，

第1个点，是对未知的恐惧。

例如在线上，当你去扫码支付9.9元钱，能听一大堆课程的时候，这时候你很确定一件事，就是对外界没有那么恐惧，也不害怕，如果听了课程感觉不好，就当买了一包烟抽了。

但如果二维码换成了100块钱，1000块钱，1万块钱呢？你怕不怕？

可能这个时候你对未来就不确定了，因为你不知道，扫码支付了这些钱之后，能不能一定得到你想要的东西，所以就害怕了，你害怕就不掏钱了，这就是阻碍力，听懂了吧。

人一害怕就把钱包捂上了，全部都是对于未知的恐惧。

比如，假设当我后期的课程一推出，如果我收1万块钱，我这个东西到底值不值1万块钱，谁也不知道。

如果你知道你很确定未来能够得到，而且，它的价值绝对超过1万块钱的话，而且你也有能力，付得起这1万块钱，你就会觉得掏钱没有问题，但是如果你觉得不确定，觉得有风险，那么就不会再掏钱了。

就像我们大部分人对未来充满了恐惧，明年，下个月纠结彷徨和痛苦，不清楚未来到底怎么样，所以这是阻碍力的第一个组成部分。

第2个组成部分，就是懒惰。

举例，收9.9元改成收1块钱，阻碍力更小了，也不害怕，就当扔了，动力还是那么大，如果流程非常复杂，要先加A,，再加B，再加C为好友，最后才拉进群。

流程一长就复杂，就懒，人性都是懒惰的，懒惰怎么来的呢？就是因为复杂。

所以呢，我们一直在做的整个体制的三三机制，就是要把我们所有的站长养的都非常的懒。

懒到动动手指，发个圈就能赚钱，让他的行动很简单，这样阻碍力就会很小，那么再放大他的需求力，当他的动力很大的时候，拉伸到思维状态，就是让他很带劲儿，觉得睡觉都是浪费时间。

在这种思维引导下，行动会怎么样呢？这就到了行动板块对吧。

所以思维是核心，行动就是秉持简单的逻辑。

那么行动的核心，就是简单、重复、标准化，操作起来很简单，能复制，很标准，这样的行动才能干事情。

三角框架的最后一个角，就是结果。

结果是你想来就能来的吗？

结果是想完了做，做完了才有的，记住，结果，只是思维和行动的产物。

结果只是一个点，但是它既存在，又不存在。

只要你有了正确的思维，在正确的方向里面有了标准、重复而简单的动作，结果自然就来了，不用多考虑，也不要太过于关注结果。

我特别喜欢的一句话就叫：因上精进，果上随缘。

我每天都干我该干的事，每天都这样，重复，坚持，那么结果是自然而然的，所以不必太过于追求结果。

其实你目前所拥有的一切，都是你过去的行动所导致的。所以，掌握了这个三角框架，那么所有的人，事，物，你都可以看的很准确。

当你明确一个目的的时候，行动就会增强，行动强了，结果就会很好，这就是一个正循环。

所以长大是这样长大的，成长也是这样成长的，成功也是这样成功的。

这就是我们今天所要解决的人的问题。

其实呢，讲了这么多，还是想再给大家阐述一点点内容，关于人性，还有另外一个三角框架。

这个三角框架，我今天在这里先给大家，不多阐述，如果有缘，我们会在后期的课程中，细细拆解。

对了，我再给你的这个三角框架，需要你自己去领悟，我讲的再多，如果你自己没有悟到任何东西，那么什么用都没有。

所以呢，另外再给大家一个关于人三角框架，就是你，我，他。

要时刻记得这个世界上不是只有两个人在产生交易的，商业之间往往都是三个人搅和在里边，你又要理解这个“三”到底是什么意思？

想要真正达到只有你我的对接，那个属于更高层次的商业模式。

我们后期再讲到社群新零售的时候，会重点讲这方面的商业战略，今天只是给你这个三角框架，具体怎么去用，希望你能够真正的先去理解并且思考一下，如果有缘我们后期相遇会再讲。

最后留一个小作业，就是你把这个三角框架呢，用到你自己的身上，用来反省，检查自己，到底是哪里出了问题。

好了，今天的分享到此结束，我们明天再见。

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