一、今天干了什么：
上午
1、8:30到公司，处理各种积压的杂活，干到9:44。充分说明了一个道理，还是应该先干又急又重要的活，不急的活，放一放，闲了之后自然有时间干！
现在最重要的事情只有一项：就是最大的限度的和求职者电话沟通、邀约面试、办理入职。
2、10:00客户到了，上个月信用卡忘还了，有当前逾期。等到22号的之后再联系她做。现在对于跟进客户的意识强了很多很多。给我拉了一个500人的山东老乡群。
客户是做高端服装定制的，以后要持续的多去她那里走动走动。
3、四部聊天、一部玩猫。记录意向客户本。
写了才知道，其实意向客户本的记录要专门花时间的。海静的优势之处应该是她总是可以非常耐心、非常勤快的把当天客户的各种情况记录下来。
（1）放款客户 （2）抵押意向客户 （3）信贷意向客户 （4）渠道记录本
我今天详细记录了前三种，已经体会到效果非常非常强大！我第一次有了自己的有抵押意向客户在源源不断的增长的感觉。第一次知道了到底哪些客户从我这放了款，以后要持续的花这一单10%-20%的收入去拜访他、联系他、维护他。同时，看到自己当天新增了意向客户，也会有极大的满足感。
关于渠道记录本，是晚上看俊杰的文章时想到的。在跑会的过程中，俊杰已经逐渐跑出了各种寿险、地产渠道，所以我想到赵庆主任在这个月开启动会时的PPT里写到，要有渠道记录本。明天吧，我开始记录渠道记录本。
下午：
1、5:02到公司，打求职者电话，干到10:02。收工。
二、三点收获：
1、很多不急的事情可以缓缓再弄，一定要第一时间打求职者电话！
2、记录意向客户四本的过程就是出单的过程！记了就能出单，多记就一定能几何倍数的多出单！
3、对于时间的把握还需进步。8点前把当天最重要的工作全部完成，确保8点整收工。
三、组员进步：
1、俊杰在跑会的过程中加到了寿险大姐、地产中介，这其实就是我所说的单点突破理念的体现。只要把一件正确的事做好，在做的过程中，会有万花筒般各式各样、源源不断的收获的，所以，单点突破才是王道！
在会议过程中没事干是正常的，我在会议过程中除了微信加人也没有其他的事情干。
但是，今天俊杰也提到了一个思路，有的活动是可以上去讲8分钟的。那么，下一步，我的任务就是找一个活动上去给俊杰示范讲8分钟，同时，出了单挣到钱。那么以后，俊杰参加活动除了在底下听就有别的事情可干了。
一次性给500人讲贷款，想想都激动~
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