今天想跟大家聊的一个话题就是“为何开彩票店的人都喊累，喊生意难做。可还有这么多人却使劲脑汁想开彩票店！”这里呢笔者觉得用钱钟书的经典语论来形容：围城里的人都想出去，而围城外的人都还挤着脑汁想进来。其实大家所站角度不同，所经历不同，自会产生不同的观点认识！
首先来阐述“为何那些开多年的老彩店，为何都喊累？”这里笔者罗列了几个现状，大家可以一起探讨！
一、彩票店经营时间过长，而且需要全家总动员干销售。卖过彩票的人应该都了解这么个现状，彩票一年365天，除了过年春节七天的假期外，基本无休！试问现在还有哪行哪业会像彩票界如此，绝无仅有！积极的彩店业主呢，基本会每天八点左右开门营业，晚上呢一般会坚守到21点至22点！我想销量一个月在10万以上的店基本都是这么个营业时间吧！当然目前彩票店一个销售员是绝对忙不过来的，除非你生意差！往往经营一家彩票店都是全家总动员，因为彩票店销售旺期刚好是每天饭点的时候！甚至我见过好多彩票店把自己的小孩都发展成打票员，可以偶尔暂时接替下父母的打票工作。当然我也见过好多店主会聘请一个销售员来缓解销售的繁忙期。当然这种聘请销售员的店，月销售至少在20万以上才会去聘请一个。如果销量在10多万左右，也舍不得花这个成本去聘用！所以往往很多业主会觉得自己时间付出跟得到不成正比!
二、枯燥的工作流程。大多数去买彩票的彩民都可以看到，年轻小伙子，小姑娘守着彩票店卖彩票的很少吧。如果有的话，我觉得有可能是店家的女儿或者儿子，亦或者是亲戚！为何年轻人不会去卖票的，这我们就要重新看下彩票销售的工作流程了，日复一日，每天开门，写开奖号码，打票，收钱！简单却如此重复的工作，所以卖彩票店的销售员一般都是上了年龄的大叔大妈级别的。甚至乎是公公婆婆级别的也不在少数！因为也只有上了年纪的人才会每天重复如此销售工作。所以呢，彩票销售人员的心态很重要！当然销售行业也亟需年轻人来充实销售队伍。
三、到手的钱总感觉少了。有些彩店其实这么几年，销量一直都稳着那里，不怎么涨，也不怎么跌。这几年每月到手的钱差不多的，但是总感觉钱少了？这里我们要痛批下央行。这几年私底下多印了多少钱，导致了我们物价上升，手中的钱不值钱！更何况呢？经济面不好的情况下这房租成本不降反涨，虽然销量稳着那里，或者呢有所增长，每月彩票中心打过来的佣金还是这么点。但实际上到手的可能比以前的有略减，手中钱的价值的却不如前几年。相应的生活品质呢也实实在在地在降低。
四、相比前几年更努力去经营彩店，但是没有达到心理预期效果。这里既有客观因素，也有主观因素。客观因素：整体的经济也不好，生意比前两年的更难做。彩民口袋里的钱也不像前几年这么好掏了。维持现有的销量的彩店呢，生意都算好的。再加上彩票中心隔年的投放彩票店，多多少少起到了分流作用。既要提防自己彩票店的彩民流失，特别是大户被其他彩票店拉走。主观因素呢：觉得自己比前几年更努力、更用心的去经营彩票店，更努力的去维护好彩民，但是这销量反而没有达到心理的预期，不知不觉中呢，反而自己彩店的彩民无故流失或者减少，心中总觉得愤愤不平。当然有一点，大家都有一共共识，就是彩票行业的好日子呢，有可能提前被透支了。
五、彩票店赊账问题增多，讨账更难。这里呢笔者认为，经济不好情况下，彩民信用体系面临考验。部分彩票店往往赊出去的钱都是一些常客，一些中大户彩民。而一些中大户彩民在没有实际收入或者财力的供给下，购彩额与收入不匹配了，那就慢慢地演变成了赌徒！而赌徒的信用违约风险就会慢慢聚集。慢慢地一些老赖、骗打的彩民增多，导致了彩票店讨账很难。这里笔者强调，彩票销售，请拒绝赊账！大家一定要坚持自己的原则！
六、彩票店经营没有安全感。这里的安全感缺失有两种，一种是销售环境的安全风险：个别彩民素质不高，特别是对女性彩票销售员，时常伴有挑衅等不文明动作，甚至有些彩民喝高后来彩店玩彩票，吓得彩票店都不敢打票都有。另一种安全感来自其自身：彩票店作为代销行为，在领取政策的销售佣金后，基本没有其外的保障。例如：社保、医保、养老等保障，一概没有。笔者认为随着时间的发展，这些根本性的保障，相关的机构应该会反馈，会予以重视。特别是东莞率先给彩票店开启类似保障，既然有地方率先而为，我们应该对未来怀有乐观，相信机构，相信政府！
七、彩票店经营者迷茫，对未来失去信心。这里的迷茫又很多因素参杂在里面。一种是外部因素：互联网彩票，这几年一直在喊，但这靴子一直未落地。但是大家心里都心知肚明，放羊的孩子喊狼来了，这狼终究会来，也是时间的问题。如果来了，彩店的前景惨淡。当然大部分彩店有可能过于忧虑。其实互联网彩票停顿期间，真正想买互联网彩票的彩民，其实都可以通过他们的渠道买到，市面上充实着大量的彩票APP，所以部分彩店有可能过于忧虑。另一种是内部因素：彩票店越来越多了，同行的竞争压力也越多，优胜劣汰的趋势早已经到来。以前有可能是坐着等肉吃，现在局面不一样了，人多了，大家都开始抢着吃肉，所以势必有人吃不饱了，要饿着了。甚至有些彩店直接被淘汰出局。这种情形在经济面愈发不好的状况下，这种大环境下，彩店生存与竞争压力也会更大。所以部分彩店经营者非常迷茫，甚至乎有些已经转手转行。
这里说了这么多，聊了这么多，的确大部分彩票店都喊累。好多想开彩票店的朋友咨询他们的时候，他们都说，彩票店不好开，你们就不要来搅混水了！可当他们朋友说，你不开，那你转给我来经营的时候，估计大部分的人又会犹豫，不舍！这里呢？彩票店幸亏有行政管制着，毕竟垄断行业，还是有垄断体制福利在里面！政策給大家每人“一亩三分地圈地”給大家经营着。大家至少饿不死，但是要想吃的饱，你就得想办法，你得吃着碗里的，看着锅里的！想想好多想开彩票店的，他们目前只能闻着这肉香，连碰的机会都没。因为现在各福彩体彩中心都对投放彩票店有了一定的要求，这么多人想开，你得经过报名、考试、摇号！甚至乎一些地区投放，五六十人来挣一家彩票店。所以不是你想开就能开，你想开就能开哪的问题。那么为何这么多人想开彩票店呢？
一、想开彩票店的人往往要么是部分买过彩票店人，要么就是亲戚朋友在开彩票店的。买彩票的人往往都是高峰期的时候去彩票店买彩票，看到高峰期的时候，彩店那个人多着，手里拿着钱还要排队买票。有些大户一买就是好几百，甚至乎好几千，总感觉这钱就是给彩票店的，殊不知彩票店就赚8个点的返佣。还有一些就是听朋友开彩票店的，一年销售额有个2.3百万，这么算一下毛利一年也有20万。但殊不知，一年能做到2.3百万的彩店，在一个地区又有几家。要么就是多年的老店，且地段又好的。一年做到120万的彩店销量，在好的经济地区有可能算一般，但是在经济欠发达的地区，这个销量算中上游的水平。所以这部分人想进来开彩票店的，目标是盯着地区那些好的彩店的。这里面笔者就碰到过一个真实案例，有一家新开彩票店几个月的，就觉得想放弃彩票行业的。他说我当初朋友说他彩票店一个月可以卖20 多万的，怎么到我手里开了好几个月，5万都不到。算了下，我房租成本，人工成本下去，一算自己开彩票店，还真在给彩票中心做公益活动了！
二、有些人觉得相比开家彩票店，比上班打工舒服多了。小徐原本是厂里上班的，一个月领着2-3千的工资，那么他觉得能够有机会开家彩票店，一个月不算多，销售个7.8万的销量。除去各项成本，一个月到手3.4千。觉得心满意足，而且自己当老板，空隙期间可以上网、购物。比先前在厂里上班，严格的时间体制，相比开家彩票店，自由多了。所以呢抱着类似想法的人大有人在。
三、开彩票店的成本相比其他开店成本低多了，而且风险系数也小。现在经济不好，大家看到街面上好多实体彩票店都面临转让，关店。可彩票行业有么？很少看到彩票店贴着彩票店转让的字眼。而且开家彩票店，不需要压货，没有库存，都是流动的现金流。而且资金在10万左右，就可以启动！所以相比其他行业，开彩店的成本与风险算是非常小的。
聊到这里，好多想开彩票店的人肯定会继续追问：彩票店还可以开不？笔者的回答是：肯定可以啊，但是关键看你怎么开？365行，行行都有做的出类拔萃的。已经在继续开彩店的朋友们，也会问，彩票店未来该怎么运作呢？这里呢，笔者接下来会在公众号里写类似的文章。大家记得关注就行！
总而言之，目前体彩+福彩一年的销售量只占GDP的0.6%，与发达国家博彩所占GDP比5%的差距还有近10倍的空间。当然这里很多因素参杂着，私彩、黑彩、外围彩等蚕食我们彩票的空间，还有我们国内的发行费、公益金提取比例过高等因素，所以这10倍的空间也许也会大打折扣。但有一点，笔者坚信未来彩票行业相关衍生的产业会有很多，可能在未来，彩票店卖彩票不再是主营业务收入，彩票衍生的产业带给你更多的利润点。
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