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宜家:富人为什么要服务穷人

宜家:富人为什么要服务穷人

作者: 巫小巫推荐 | 来源:发表于2018-01-30 21:02 被阅读0次

    1月28日,宜家在推特(Twitter)发声明公布了一则消息,称:“坎普拉德在他位于瑞典南部的寓所安详离世,坎普拉德的家人和全球宜家员工都会非常思念和怀念他。”

    如何让穷人过上好的生活?这是一个世界难题。毕竟贫穷比瘟疫更难解决,但宜家却从另一个角度解决着这个世界性难题:我无法让所有人有钱,但我可以让好东西变得便宜。

    坎普拉德,宜家创始人。他认为,大家可能买不起好的东西,但是都希望自己可以用上好的东西。所以,他终其一生都在努力把好的产品卖到更低的价格。

    一、宜家创始人

    1926年3月,英格瓦·坎普拉德出生在瑞典南部的埃耳姆哈耳特,父亲是农场主。衣食无忧的他却热衷于骑着自行车,四处向邻居推销小商品,他卖过火柴、圣诞卡甚至是自己抓来的鱼。

    1943年,还未成年的他创立了百货公司,取名IKEA。坎普拉德决定了这家公司面向大众市场,并且慢慢把目光转向家具业。因为他相信几乎所有人都希望提升自己的生活质量和品味,而家居,是提升生活品质的基本。

    目前,宜家已成为全球最大的家居用品企业。

    二、宜家是如何降低价格的?

    第一,最主要的方法就是“以量制价”,说白了就是批发。《宜家的真相》一书中曾写道,宜家向供应商承诺购买可观数量的产品,然后要求对方给予优惠价,并换取长达数年的合约。最终将单价不菲的家居产品做成了薄利多销的大众产品,这也是宜家核心的运营模式。

    第二,降低制造成本。宜家产品的设计以实用性为核心,去掉花里胡哨的装饰,采用低成本却不劣质的材质(例如桌子外部采用实木,内部填充硬纸板),做出适用于所有人的家居产品。

    第三,降低包装成本。宜家产品常采取最基本的“平板”包装,家具由客户自行组装,这样做不仅降低了储存和配送成本,还会让自行组装的客户对家具拥有感情。(科学研究显示,当人对一件物品进行付出,便会高估这个物品拥有的价值。)

    其实除了以上三个方面,坎普拉德还采取了各种各样的方法控制成本,让公司进入降低价格和更多盈利的良性循环。

    三、宜家创始人的伟大之处

    “生活方式是一个强大的词语。为多数人创造更好的生活就一定包括打破社会阶层和习俗的束缚——成为更自由的人。”——英格瓦·坎普拉德《一个家具的誓约》

    在精英的眼中,普通大众总是不理想的。他们没有足够的学识,也没有足够的金钱,对诱惑没什么定力还容易被煽动。

    对于这样的大众,你可以蔑视他们,嘲笑他们的品味和生活;你可以利用他们,通过他们的无知和愚昧获得利益;而有人会选择服务他们,让他们拥有更好的生活。

    享年91岁的超级富豪英格瓦·坎普拉德离开了,但他一手创办的宜家依然输出着他的价值观,服务着全世界向往美好生活的人们。

    作为一个贫穷的普通大众,我觉得坎普拉德很伟大。

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