任何一个客户在消费时,总会或多或少产生一些顾虑,并且这些顾虑随着客户的认知增加而会相应的增多；关键是有些顾虑只是客户单方面想象或认为的，实际上并不存在相应的顾虑性问题；所以为了促使客户快速达成交易，由此就需要你提前消除客户可能产生的相应消费顾虑，从而达到当下成交客户的目的。
就目前各类型产品销售而言，能够引起客户产生相应消费顾虑的现象，归纳起来可分为以下四个方面，1、节省消费产品的观念，2、有损客户形象的感觉，3、担忧产品的安全隐患，4、危害身体健康的意识；由此当你在开发或跟进客户过程中，要从以上四方面消除客户的相应消费顾虑。从而得出消除客户顾虑的方法归纳为以下四点：
1、消除节省消费观念的顾虑
2、消除有损形象感觉的顾虑
3、消除担忧安全隐患的顾虑
4、消除危害健康意识的顾虑
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