这两天一直在看作家豆豆的小说《天幕红尘》，开篇就来了这句「见路不走」，一开始实在没有懂，越往后看，就 越觉得精彩。
什么是见路不走？
什么是路？路就是过往的经验，就是他人走过的经历，过去失败的、成功的、有结果的、没结果的事件OR努力。
什么是见路不走？就是认知层面上，知道有这样的经验、知道别人有这样的经历，也理解他人发生过的事情，这些路都摆在眼前，但并不蒙着眼睛的往下走。蒙着眼睛，照着别人的路，往下走，就是教条主义。
见路不走也不是让你特立独行，看到路，但故意不走，故意装大师，故意学高明。
见路不走是睁开眼睛，是独立思考，了解清楚过往经验的具体情况，明确自己当前的场景，所处的环境条件、个人能力等等。见路不走，是脚踏实地，是实事求是，是求真灵活，是独立思考。
书看了大半本，这算是对这四个字的初步理解。
2B端产品的见路不走
互联网C端的增长红利，基本上已经消耗殆尽，进入红海时代，只要稍微大点的平台，都自动转入B端业务方向了。这个时候，面对从C端经验到B端方向的转变，就特别能够理解到，什么是见路不走了。
对于B端业务，大家其实都没有特别的经验，而C端已经有很多成熟、成功的经验了，对于一个产品经理来说，如果不具备「见路不走」的能力，就很容易掉入坑里面。
打个比方来说
- 2C的产品，关注的是通用的需求，比如沟通；2B的产品，关注的是帮助客户完成一个业务；
- 2C的产品，靠的是C端用户变现，尽可能缩短支付流程，提升支付转化率，实现盈利模式；2B的产品，靠的是B端支付决策，靠的是销售人员推进，而B端决策的漫长、复杂度，根本无法用C端的模式来理解；
- 2C的产品，用户购买的是通用的服务，服务上线下线，由平台说了算；2B的产品，企业采购的是你合同里面标清楚的产品，一个功能可能只有1个企业在使用，按照合同，这个功能也必须正常 的维护下去，完成合同要求。
……一切的一切，其实就是想说，C端的经验，不能直接教条的搬到B端平台上使用。
见路不走，书中强调的是条件、是场景、是立场，换算到互联网产品，其实就是用户和场景，脱离了用户与场景，无论什么样的产品都不会有价值。用户与场景，是一切产品的根本。
2019年8月21日
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