知乎上有个问题说穷人家的孩子学金融怎么样？

小伙伴们周五好，周末愉快哦~

知乎上有个问题说穷人家的孩子学金融怎么样？

这个问题，我觉得自己非常有发言权。我们情况类似，家境也是一般。

我自己就是大学本科，金融专业（我个人觉得能选金融专业的同学基本都是想挣多钱，有点好胜心在的）。我毕业后先是在一家外企从客服开始干到客户经理，干了差不多两年时间转战金融的。

有两个原因，第一是对当时来说，自己的工作是非常熟悉且能看得到的未来，一种能看到退休的感觉。这跟自己的预期发展不太一致。外企的工作模式非常细致，细致到自己的技能不能很快的提升，在相当长是时间里局限在一个很小的技能上，重复来重复去，当然也有很多非常好的地方，但那不是我在意的。（也许只是这家公司这样，不能认为所有都这样）

第二点很重要，就是我发现与一起毕业的同学差距开始逐渐显现。

首先同是学金融专业，我选择了一家外企，比较稳定安逸的工作。而我绝大多数同学进入了银行，券商，金融公司，或者大公司的财务工作。仅仅两年时间，我明显感觉，他们在处事能力上，包括谈吐、见识、待遇都在拉开我，我逐渐有点跟不上他们的思想。我在聚会上交流插不上嘴，就像我前边说的，我在公司学到的小小技能非常有限。

有句话叫，自己不进步就是在倒退。我意识到自己这两年的安逸是在荒废自己。不是说我所在的公司不好，只是觉得安逸不属于我这个年轻人。

这种风险意识在我刚升职三个月的时候，我还是辞职了。我重新选择进入一家市场上比较靠前的金融公司，从0干起。我从原来工资8000块的工作换到了一个2500起的金融小白的工作。至今想起仍然感谢当年自己的决定。

说实话，我选择这条路，是从没有想过自己会失败的，思想意识里就没有。当时真的是初生牛犊不怕虎，我根本不知道这行会这么难干。所以后边的各种困难才能克服，一直坚持下去的吧。

刚开始，每天两百个陌call，早晚汇报工作，做第二天安排，跟队长学习详细跟进客户流程，一切按部就班。公司实行3个月不开大单，淘汰制。渐渐的跟我一起来的同事已经被辞退了大半，我也快熬到第三个月了。

你要知道我刚开始就做固收理财100万起投的那种私募基金，我做新手投顾，我看不懂产品，不会沟通技巧，没有资源真的很辛苦，完全靠自己拓客。但是，我没有松懈一分钟，每天坚持沟通客户，三个月我果然没有开大单，但是由于前三个月我工作努力，开拓了十几个小额客户（在此感谢亲朋好友们滴信任），公司竟然破格留下了我。

感激公司的同时，我更加勤奋工作。我会一个人晚上在商务楼下发名片、小广告（那时候私募基金没有查的很严，说不能公开发行），自己去网上挂帖子留言，跑到银行去联系理财经理（都不知道别人已经联系一万遍了~）。

总之，所有我能想到的方法我都会努力去尝试。每天别人下班，我会留下来去跟自己同学，亲戚，朋友打电话沟通。一方面是训练自己的话术，一方面也是想为自己做个营销。不断去跟客户沟通，磨炼。

第一次见客户，准备不够充分，客户问的问题，我竟然答不上，我羞愧的回家恶补知识。在这种不断的实战磨合中，我对沟通没有了障碍，能够对客户的疑虑一一分析说明。并且因为自己的是金融专业，在不断的学习中也能够对项目和市场有一些自己的分析和见解，所以我成长的还是很快。

我在第四个月开始收获了，竟然开出两个本地客户做了100+200万。第五个月开始网上一位客户找到我的帖子竟然联系了我，给我做了400万。好像是应了那句话，功夫不负有心人，现在几千万的单子签下来也是常事。

我在毫无背景和经验的时候，依靠自己的力量做出来了，这让公司的领导和同事对我刮目相看。公司很快给我升职加薪，并且加强对我的培训以及给我介绍资源。底薪又回到了我辞职前的标准8000块，并且加上自己的销售提成，能够月月起码过万了，我心里也越来越有底气，逐渐的在朋友中也恢复了自己的良好的交流圈。

直至今天，我在这个行业坚守了五年，小心翼翼并且兢兢业业的跟随客户共同成长，帮助了他们，也成就了自己。不仅仅是金融待遇真的远超其他行业，更重要的是精神上的不断满足，自己获得认可真的很幸福。

如今，金融行业整体比较混乱，但是总体是在不断规范起来，也是在警示我们需要进一步提高自身的专业素养，以及做好投资者教育。再也不是以前的闭眼投资，捡钱的时候了，客户最好对自己，对投资有个详细的理解。

因此，我告诉自己不能浮躁，需要静下心来，所以最近自己在工作之余做了这个公众号-卷卷财堂，一个是帮助身边一些小白提高财商，做些投资者教育问题，顺便再沉淀下自己的经验，也希望能够给新入行的小白一些分享。我在自媒体行业是个小白，但是我愿意去尝试不同的方式，我不怕学习，我的心里没有失败，给自己点沉淀的时间，坚持下去，做什么你都会成功的。

在此我想对想入行的小白甚至是选专业的同学说这么几点：

第一， 对未来想从事的行业要了解清楚。想清楚是否是自己向往的工作，就业方向一定多思考，尽量不要荒废自己的青春。我见过太多工作和大学专业不对口的伙伴，工作会非常没有方向感，茫然的错过了自己最好的年华，一直在跳槽，找不到自己的出路。如果搞不明白，真的值得找个老师去做个职业规划。

第二， 想成功，执着的坚持很重要。大概从小的家庭教育比较到位，当时我特别渴望自己能够毕业后多多挣钱，去孝敬父母，让一家人过上好日子，所以我确实是很努力。当你工作中遇到困难了，需要找一个点去支撑自己，这个点可以是对父母的孝敬，对未来的憧憬，甚至是对一种胜利的渴望。反正就是能够一直激发自己坚持的动力，一般坚持努力就会看到成果。

第三， 正确的心态看待成功与失败。在金融行业里挣得多，失败的更多。你必须做好各种预期。对你的公司和产品，对自己的未来。投资有风险，入市需谨慎。努力学好自己的专业知识，否则在这个竞争大的行业里，很难坚守的住客户。目前国内金融从业者鱼龙混杂，什么都不懂的比比皆是，但是相信在未来，更为专业的理财规划师才能立稳脚跟，不合格的终将被历史淘汰，所以你现在可以看看什么证书可以加持一下啦。

第四， 金融工作有不同岗位供你选择。你如果单纯的喜欢金融，而不是为了盲目的挣更多钱，其实还有项目经理，风控，投行部等等等着你去挑战，待遇也不错哦，如果你想寻找挑战的滋味，销售类岗位更有趣。

送你一句话：你若盛开，蝴蝶自来。

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