什么是连带率？连带率，就是从用户的初始需求出发，深入挖掘相关需求，连带销售的产品的比率。太太出差，那您周末干嘛呢？这就是“相关需求”，顺藤摸瓜，不断深挖，然后满足这些新需求，就能提高客单价。
可以用组合包装、成系列摆放，店员推荐，满额获赠等方式，提高连带率，从而提高客单价。
1. 价格连带：高价带低价，正价带特价
在快餐店点完套餐，营业员会问：您要不要试试我们最新口味的草莓派？或者：加2元就能升级可乐和薯条，您要不要试试？
2. 大件带小件
超市：收银台边，通常有些1元、2元、5元的商品，比如口香糖。顾客结账时，一看298元，可能就会随手拿个2元的小东西，凑个整。
电商：199元包邮，299元送礼，399元自动升级VIP。然后，用户一看购物车，还差9元VIP，这时“凑单”就跳出来了，正好有件商品9元。
零食：92元，你随手抓个10元的零食给他，总价102只收100元
3. 亲情连带
服装店：这件衣服很好看带一件给男朋友吧.
纪念品商店：这个鹦鹉木雕真气派，要不要也给办公室同事带些小的做纪念？
食品店：这个真的很好吃，要不要给父母也买一些？我们有无糖的。
4. 搭配连带
卖鞋子-可以顺便卖袜子、皮带、甚至是袖扣；
卖时尚女装-可以顺便卖胸针、项链、甚至是手表。
因为买鱼钩，所以买鱼线；因为买鱼线，所以买游艇；因为买游艇，所以买新车，这就是搭配连带。
“这不是多买，这是提前买！”
我们公司的引流品是低价红光笔
产品组合
熔接机+OTDR 买熔接机再购买OTDR，直降500美金—正价+特价
熔接机+光功+红光笔 买熔接机再加50美金送光功红光笔—高价带低价
熔接机价格3199美金，再加1美金就不用找零了。—大件带小件
亲情连带：你的朋友有需要推荐给我，你们平分200美金优惠劵购买光功+光源
搭配连带：买熔接机可以顺便买配件，OTDR等
网友评论