1.有效商机不足
2.约不到客户
3.见客户时不知道说什么
4.怕见高层，特意回避
5.除了产品和方案以外，和客户找不到其他话题
6.不知道客户在想什么
7.客户总说没需求，不需要我们的产品
8.客户总是不着急，好像没信心
9.客户当面说好，结果没行动
10.项目进度缓慢，无法按计划推进，销售周期没法控制
11.客户不认可方案的价值，即使认可价值也不认可价格
12.如何清晰地告诉客户我们的优势？
13.为什么总是我推客户，而不是客户推我？
14.总是让客户牵着走，怎么让客户跟着我们走？
15.如何让客户真正支持我？
16.如何对付难缠的竞争对手？
17.客户明明知道对手不行，为什么还要选择他？
18.客户到底为什么买东西，怎么做决策的？
19.客户看我就是专门想赚他们钱的销售员？
20.不知道自己应该干些什么？
要想成长，要想解决自己的困惑，就必须先找到瓶颈。
没有勇气面对，就没有突破的机会，特别是销售。
这些困惑要想说清楚，就得像剥洋葱一样，一层一层慢慢来。
成功的销售是由很多次成功的拜访完成的。
销售拜访包括正式拜访和非正式拜访。
以销售为目的影响销售进程的交流都属于销售拜访，一般是指和客户面对面的拜访，也包括电话拜访。
销售即使有很好的策略，也要靠拜访落地执行，这是上战场拼刺刀的真功夫。
不能奢望每次拜访都有精准的效果，也不能奢望每个单子都是我们的，销售本身就充满着变数，这正是销售的魅力！
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