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做营销的都不陌生Google、Facebook、Instagram这三大广告平台吧，三家在全球的用户数以亿计，现在越来越多的卖家们在这三个平台上做营销。
Google是搜索广告中的大佬，营销者不管是做自然搜索还是付费搜索一般都是首选Google。Facebook和Instagram则是社群广告界的领先者，近几年，Facebook已经成了一个非常有利可图的电商营销工具。Facebook在最大的用户群中做定向的广告投放，试问，如此精准的投放，哪个营销者会不心动呢？Instagram定位在年轻时尚人群，年轻、小清新风格的图片搭配高逼格的滤镜效果，以一种精致美的形态在全世界走红，成为了人气爆棚的社交平台，入驻的商家们也越来越多。
今天K宝就来一一介绍三个平台的广告创意特点和多种广告类型的营销技巧。
GoogleGoogle作为全球最大的搜索引擎，俨然已成为了搜索广告、展示广告的主要代表，我们来看看这两种广告。
01
Google搜索广告
Google的搜索广告以关键词的形式出现，通常是文字广告，其中主要包含广告标题、简介、网址等要素，一般在搜索结果页面中与自然搜索结果分开，国内搜索引擎百度也是采取这种模式，另外在搜索结果页面的顶部有一栏购物广告，即标红赞助商那块，商品图片、价格和购买渠道一目了然。
Headline（标题）：
1.要设置能够抓住用户注意力的词。例如“免费的”、“新的”这之类的形容词。不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则，如果使用了“免费”一词，那么在你的广告直链的页面必须有相对应的免费产品或服务；如果使用了“新的”一词，那么你推出的产品或服务不能超过半年。
2.Google要求广告中不能出现如“最好的”、“最便宜的”、“顶级的”、“第一”等带有绝对性质诱导用户点击的词语。
Description Line 1/2（描述1/2）：
1.卖家们需要尽可能的将产品或服务显示在广告描述中，如果用户能在搜索相关产品时就能看到卖家的产品及服务优势，该用户就会有更大的可能性点击广告。
2.建议卖家充分利用广告描述，为自身网站所提供的的产品及服务做一个简约而有力的介绍。
Display URL（显示网址）：
显示网址也可以是你的目标网址，但是如果你的目标网址比较长的话，就只写最重要的域名部分。因为如果链接过长，用户是不太敢点进去的。例如你是亚马逊卖家，你要做的是你某个页面的产品，但是链接可能会很长，这时你可以不把目标网址作为显示网址展示，而是选择将网站域名作为显示网址。
Destination URL（目标网址）：
1.着陆页landing page，页面一定要与广告精准地相对应。举个例子，你的网站是做衣鞋帽这三类商品，但你想做的广告是鞋类，那么目标网址就应该是鞋类这个子网址，而不能是网站首页。
2.当搜索关键词触发广告时，文字广告是被加粗的，为了吸引用户，广告要体现出产品能给用户带来益处。例如：保持青春，减肥，身体更健康，生活得更快乐等诸如此类的好处。
3.着陆页的打开时间很重要，广告着陆页跳出率要在30%以下才有较高的转化率。所以要优化着陆页打开时间，以及保证着陆页适应移动端。
4.用户到达着陆页后，会依据对关键词的想法找产品或服务。此时页面的导航布局、产品信息的设计对最后的转化有着很大的影响。
02
Google展示广告
用户在浏览Google时，系统通常会推送上图这种展示广告，通常是以图片展示和标注文字折扣的形式展示给目标用户。
支持的图片格式有：GIF、JPG、PNG、SWF。图片命名可以包含关键词，但不要堆砌关键词。显示网址和目标网址的建议与搜索广告是相同的，这里就不重复讲了。
FacebookFacebook在今年6月份宣布其月度活跃用户超过20亿，庞大的用户量背后是巨大的流量。现如今，Facebook无疑是许多投放广告的商家最青睐的原生广告平台之一。Facebook 的广告形式很丰富，按不同维度可以分为多种类型。比如按照投放位置划分，可以分为：信息流广告、侧边栏广告。按广告的表现形式划分，可以分为：视频广告、全屏广告、轮播广告、图片广告、精品栏广告。今天K宝以广告表现形式这个维度来分析Facebook的广告特征。
01
Facebook视频广告
前两年短视频赶上了内容创作的风口，捧红了一批人，现在短视频在广告营销中发挥的作用更是不可低估，生动有趣的视频创意无形间拉近了用户和产品之间的距离，让用户深入了解产品形态。
上面这个广告视频其实很简单，就是把清理头发小工具的使用方法拍了出来，但是呢，产品功能诠释的非常精准，让用户一看就知道这个产品的作用，以及效果如何，这是不是一记很有说服力的安利呢？从点赞数19万次、评论数9万次来看，这个视频相当火爆呀。
1.时间短的视频比时间长的视频更有效果，大多数表现最佳的视频都是15-30秒。当然如果你的视频特别有趣，那么时长可以延伸到2分钟左右。
2.Facebook的视频如果不主动点开，默认为静音播放，所以视频内容不仅要精简，还要对前2-3秒的内容设计好好研究，提高对用户的吸引力。
3.建议长宽比为1.33:1、4:3、1.375:1、1.77:1、16:9、1.85:1 、1:1，视频大小不能超过4G，视频缩图中的文字比例不得超过 20%。
02
Facebook全屏广告
Facebook在去年推出了交互式全屏广告，并称其为Canvas，据Facebook称，Canvas的完整形态是达到“Carousel ads”的效果，即用户可以通过点击、滑动屏幕，获取更多感兴趣的产品或品牌照片信息。
在上面的广告中，围绕产品会有一个迷你网站，网站内包括幻灯片、图文信息、视频，可以实现点击、滑动等交互。整个过程，据Facebook表述，根据数据反馈，用户平均停留时间在31秒，最长的超过了70秒，对于一个广告来说，已经算是不错的时间长度了，总体上，有53%的用户看了超过一半的内容。
看到这里你可能会有疑问了，一个广告带出了一个网站，展现方式还多种多样，这得花多少钱来做？其实全屏广告的制作成本并不高，Facebook建立了一个可以实时预览的Web界面，不需要任何代码设计，不需要花费什么成本。总体来看，卖家们在讲自家产品故事时，又多了一些选择，并且在交互性上有所提升。
1.推荐图片大小为1200 x 628像素。
2.建议放入产品的轮播图片、全屏图片、视频等，也可在对图片做超链接处理，让用户轻松跳转到网站首页或产品的购买界面。
03
全景360度视频
广告
比起传统的视频广告，用户观看360度视频广告时，可以通过拖拽来改变观看角度，酷炫的360度视频为用户带来身临其境的体验。
全景360度视频与传统视频相比，最大的特点就是空间全景的展现，用户的体验是沉浸在其中观看无死角的环绕效果，用户从传统的被动欣赏转换为主动探索。另外，时长建议控制在15秒内。
04
轮播
广告
卖家利用轮播广告可以在单个广告位放3-5张图片或者视频来展示产品或者APP，虽然比不得视频广告的有声动态性，但胜在用户可以自主选择滑动图片或者视频查看产品。上图就是利用了轮播视频的方式展现了多款产品以及单个产品的细节。
没有那么多产品怎么办？那也没事，将一个产品图拆解为好几张图片展示，同样可以利用轮播广告版面来展示产品形态。
如果图片和视频放置的先后顺序对你来说并无影响，试着将10张图片一起上传，让Facebook的算法根据用户的参与度来将它们先后排序。
1.用户在浏览Facebook时，每天要接收到成千上万的信息，成功的广告必然是能够迅速吸引他们的注意力。因此轮播广告中的第一张图片很重要，这张图卡一定要焦点突出，迅速引发目标受众的好奇心和共鸣。
2.借助轮播广告，卖家们可以在一个广告单元中展示多个产品，或者利用一张轮播广告图片讲述一个故事。展示不同的产品角度，或说明产品细节，从而向用户提供所需的信息。
3.图片长宽比建议为1:1或者16：9，视频最大为4G。如果图片中的文本内容超过20% ，投放可能会减少甚至可能无法投放。以下K宝列了图片中包含文字的两种情况，卖家们在制图时可得多加注意。
（1）图片中的文字内容占比接近50%时，广告的覆盖面人群会非常低。
（2）如果广告图片包含过多文本，达到了80%，广告可能无法投放。
看到这里你可能想知道怎么确定图片中的文本占比呢？K宝给大家推荐一个测试工具，上传图片即可确定。
（工具链接：
https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay）
05
图片广告
我们看到这个美人鱼袜的图片广告虽然不像上面的视频广告和轮播广告具有动态性和多样性，但是文案却配得很好，“世界上真的有美人鱼！穿上这双袜子去寻找自己吧！”。而且K宝发现这个图片广告所用的文字比上述两个类型的广告文字要略多一些，看来单张图片要想在动态视频和轮播图片面前提高竞争力，就必须得在文案上下功夫了。
我们可以看到广告的整体宣传效果很明显，获得了8.5万次点赞和1.8万条评论。图片下方还有产品相关的折扣信息。一方面通过走心的文案撩动用户，另一方面又通过折扣促销刺激用户消费。
1.图片的文字内容要求同轮播广告一样，这里就不重复讲了。
2.推荐图片尺寸为1200 x 628像素，图片比例为1.9:1， 广告图片中的文本内容不得超过图片面积的20%。
3.图片不得描述虚无功能，如象征视频功能的“播放”按钮，或不能关闭的“关闭”按钮。不要为了谋取一时点击而添加让人误解的按钮哦，这样Facebook是不会通过广告审核的。
06
精品栏广告
精品栏广告通常会显示一张图片或一段视频，然后再显示多张商品图片。用户点击精品栏广告时，Facebook会将其引导至全屏广告，给用户带来全屏幕沉浸式浏览体验。这种形式的广告看上去很有电影的质感，level简直是瞬间提升呀，不过K宝要提醒你一下，它只适用于移动端广告哦。
1.推荐图片尺寸为1200 x 628像素，宽高比为1.9：1。推荐视频宽高比为16：9 或 1：1，首选High Profile格式。
2.精品栏广告最适合电商来展示产品的视频和图片素材，做过动态产品广告（DPA），有商品目录的卖家尤为适合。
3.增加了产品浏览，还能快速的加载产品浏览，用户无需离开Facebook到app中，大大降低了用户的浏览门槛。
说完了Facebook，接下来我们来看看Instagram是怎么大玩创意的吧？
InstagramInstagram以其干净、高质量的内容吸引用户，其广告的表现形式有图片、视频、故事广告等，其中故事广告这种形式还被国内主流社交软件微博所效仿。
01
Instagram图片广告
珠宝商Tiffany运用讲故事的方式将产品巧妙的融入情景，用户很容易就被故事吸引，在欣赏故事的同时也在潜移默化的接受广告。这种广告方式是最不会引起用户反感的一种，通常能达到很好的品牌宣传效果。卖家们在思考广告创意时，可以往创造故事等软广方面考虑。
Instagram的构图设计一直为人称道，以上图为例，第一眼看过去就被图片中的精致食物吸引，随后星巴克将LOGO不漏痕迹地融入图片中且毫无违和感，虽然没有特意展示LOGO全貌，但死忠粉丝一眼就能认出品牌。卖家们也可以将产品LOGO半露半隐地植入图片中，使之融为一体。
1.推荐图片尺寸取决于你使用的格式：正方形格式（最低分辨率：600 x 600 像素）（最高分辨率：1936 x 1936 像素）、横向格式（最低分辨率：600 x 315 像素）（最高分辨率：1936 x 1936 像素）纵向格式（最低分辨率：600 x 750 像素）（最高分辨率：1936 x 1936 像素）。
2.有时内容简单点，图片才会更加显眼。避免使用内容太复杂或混乱的图片，而且以上两家品牌做的图片均无文字哦。
3.使用的图片应该有一两个能吸引眼球的焦点，不具有视觉吸引力的图片会淹没在茫茫图海中。。最佳方法是：其中一个焦点应该是品牌徽标或受众能识别的其他品牌元素。
4.构图和图片清晰度也很重要，拍摄时使用对称构图法和三分构图法，一定要使用分辨率高的清晰图片。使用像素低、灯光效果欠佳或有其他瑕疵的图片，效果可能没有那么好。
5.上传图片不要太频繁，你可能会认为上传一堆照片，填满自己的主页，可以吸引更多粉丝，然而，这样做只会适得其反，一下发布太多照片，粉丝的主页会被你刷屏，不仅非粉丝没有关注你的冲动，粉丝也会嫌弃你。
02
Instagram视频广告
这个旅游视频广告是澳洲航空结合了世界多地标志性的旅游美景加工而成，画面极具视觉吸引力，停留时间约2秒，加上动感的切换方式，这种表达方式太搏用户眼球啦，旅游欲望立马被激起好嘛~这个广告到底吸引了多少人呢？澳洲航空的品牌知名度在全体受众提升了 3 个点呢。
1.Instagram把在照片分享上的滤镜功能也加载到了视频上，可以在原有视频的基础上加上喜欢的滤镜。Instagram还支持选择其中的一个画面作为显示在主页的视频封面。这对于吸引用户眼球来讲是非常重要的。
2.Instagram允许发布3-60秒的视频。如果你想上传的视频长度超过60秒，下载安装Hyperlapse for Instagram，可以在短时间内以快速度播放完你的长视频。建议视频长宽比为1:1或1.9:1，视频缩略图比例要符合视频的长宽比。
03
Instagram故事广告
品牌Coach在故事广告中贴了图片，向用户传达品牌信息，但视频远远比图片承载的信息大，我们可以看到在后面的视频中，Coach通过即时分享线下品牌活动和线上用户进行互动。
1.故事广告以图片或者视频的形式出现在用户的Instagram Feed上方，时长最长为15秒，24小时后便失效无法查看。卖家可以利用故事广告的即时性，宣传自己正在举办的活动以此和用户互动拉近距离。
可能会有卖家犯难，没有预算做活动怎么办？既然活动搞不起，那就琢磨琢磨内容。
比如这样的
（工具：Adobe Spark Post，可以为照片添加动画效果，该应用会将照片变成4秒的视频。）
还有这样的
（工具：InShot，模糊垂直视频中的多余背景边距，添加纯色，或将照片导入背景。）
用工具稍微美化了下原本的照片和视频，是不是觉得立马不一样了呢~
2.如果在故事广告中放入太多图片，那么每张图片展示的时间就会很长，很容易达到用户的耐心极限，这样的广告其实效果不佳。
Google的广告类型虽然不如Facebook和Instagram多，但是它的用户体量非常大，通常做搜索广告的卖家都优先选Google。Facebook的广告类型最为丰富，不断推出新的类型，Instagram的图片质量上乘，故事广告尤其吸引营销品牌对用户进行品牌意识培养。总之，三个平台各有千秋，K宝根据各个平台广告类型的特点总结了以下几点，卖家们可以根据自身产品定位和营销需求作参考。
1、搜索广告和图片广告适合做自然搜索或者付费搜索。
2、搜索广告的标题要设置能够抓住用户注意力的词，广告描述要自身网站所提供的产品及服务做一个简约而有力的介绍，广告着陆页一定要与广告精准地相对应，优化着陆页的打开时间以及产品页面的布局设计。
展示广告的图片不要堆砌关键词，显示网址和目标网址的建议与搜索广告相同。
Facebook1、图片广告很常见，但它的展现形式较为单薄，建议卖家在文案上多花点心思，与内容紧密结合，起到诠释产品图片的作用。
2、轮播广告就如同在浏览画廊一样，因此可以添加比单个图片广告更多的创意内容，较适用于在广告中展示一个产品的多方位图片、多个产品或产品版本的情况。
3、视频广告的用途很多，介绍产品时表现尤佳，视频中要展现出产品的使用过程，让用户进一步观察产品形态和使用效果。
4、全屏广告围绕产品会有一个迷你网站，网站内包括幻灯片轮播、图文信息、视频，可以实现点击、滑动等交互，即使只推广一款产品，多样的表现方式会使产品变得有趣，所以这也就比较考验卖家对产品的多方位展示能力了。
5、360度全景视频广告是Facebook最新推出的广告类型，适合推广景观旅游，利用360度全方位视角把景色达到无死角的环绕效果。
6、精品栏广告最适合电商来展示产品的视频和图片素材，做过动态产品广告（DPA），有商品目录的卖家尤为适合。
Instagram1、Instagram本身以图片流广告起家，虽然所配文字相对较少，但是图片广告的质量比Google和Facebook都要高，卖家们要想在Instagram做营销，首先得把修图能力提上去。
2、成功的图片广告胜在创意，比如可以将产品LOGO融入图片中，或者讲故事的方式引出产品。
3、视频广告同Facebook一样，注重体现产品的生产工艺过程。
4、故事广告的即时性可以用于宣传自己正在举办的活动以此和用户互动拉近距离。利用全屏幕，充分展示产品的同时，还在一定程度上提升了用户观感体验。因此卖家们可以利用这一点，使用全长垂直图像，还可考虑运用修图工具使故事广告的风格更为精致。
用户在浏览信息流时，会有大量信息涌入视野。因此，为了让广告不被淹没，建议卖家们使用具有创意的图片。
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