最近带课，发现说服别人对我来说是件非常困难的事，遇到的障碍有：
一、不好意思成交，不敢成交，担心给别人推荐课程别人会反感，说课程怎么怎么好，都像王婆卖瓜自卖自夸。
二、不知道如何沟通，如何才能引导客户说出真实原因，如何破除客户的抗拒点，如何沟通才能让客户今天一定要买单，不犹豫
三、如何塑造课程价值，平台价值，什么时候塑造，怎么塑造等等。
1天，3天的课程，说的每一句话，做的每一个动作都是为最后的成交结果做准备。
经过多次的代课和不断的反思总结，我领悟到，成交别人，先从成交自己开始。
自己要对课程内容，环节%100的了解
自己要对课程有信心，只有成交她，才能帮到她
自己要对平台有信心，她不走进来，是她的损失。
先成交自己，带着帮助成就她人的心，才能勇敢的走在她的面前跟她沟通，破除抗拒点。
同样别人也会感受到你的发心。
经历过这种阶段，我发现生活中的很多事情都是相通的。
我们每时每刻都在成交，要么成交别人，要么被别人成交。
不要太把成交当回事，我愿意被比我优秀的人成交，也要敢于去成交别人，更要敢于去成交自己，首先要打破自己内心的一些障碍，不断去尝试，碰壁也好，受伤也好，总之时间不一定会让我成长，但经历会让我知道怎么做不对，又要怎么做有待提高。
2020年，成交自己，让自己变得更好。
2020-7-24 南山塘朗
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