初入销售，有什么方法能多开单吗？

刚做销售，有什么方法能多开单吗？

——这是所有做刚做销售朋友的心声，下面是十年销售高手的回答，希望对你有启发!

观点一：首先心态要摆正，单子多是个爆发的结果，关键还是在你积累的过程。有关积累的过程，可能没办法一语道尽，但是有个捷径也是最实用的方法，就是跟你的领导学，学他的操作方法，但不墨守成规，要有自己的销售灵魂。多看多想多悟积极向上求结果，少抱怨少找理由。

观点二：销售就是一门心理学问，所谓见人说说人话，见鬼说鬼话！见到客户先观察，有个大体印象，其次说句模棱两可的话试探一下，跟根据其反应做出下一步计划！再然后就看你发挥了，没法教。最重要的:话别说死！哪怕你有百分百的把握，也得说百分之九十九！

观点三：销售就是人跟人打交道，首先要让客户接受你的人，客户才能接受你的产品。你应该是个看上去比较实在的人，对自己的产品性征有一个了解，然后通过对话判断客户的兴趣在哪儿，疑问在哪儿，深挖兴趣，解决疑问，单子自然成了。要想提高数量，就要拓宽有效客户渠道，别人一天工作八小时，你可以工作十二小时，别人拜访10个客户，你拜访18个甚至更多，总之成功没有捷径，越努力越幸运。

观点四：其实对于做销售来说，所为的方法有跟没有差不多，你只能学其思路，不能只学其形式。 如果只是学几个销售方法就能达到业绩倍增的话，那人人都去做销售了，要知道销售不是有方法就可以的。 一样的方法，一样的客户，不同的人去做，就会有不同结果。

不过也不用这么悲观，我的目的是让新人知道，做销售不是靠投机取巧的，而是一点一点积累的。 开始要学会的知识技能，你产品的知识和卖点，因为如今网络这么发达，获取信息太容易了，有很多客户比销售员还了解产品，所以销售人员对自己的产品要了解的透彻。

沟通能力的提升、行业的了解、注意个人形象、勤快并多思考、善于总结经验、都问自己为什么、做事有计划、善于给自己定目标等等！这是做好销售的基础。 接着就是了解市场和客户与竞争对手，除了睡觉吃饭大部分时间都是去见客户。这是最累最基础基本的而且必须的过程，希望可以挺过这阶段。

最后，快速出单，发展合作聚道，条件是三方共赢，这个阶段做好了，你的销售就会做的很轻松、简单了。 毕竟不可能在一个公司做一辈子，所以要学会建立自己的客户管理系统，维护好每一个客户，因为他们就是你以后加薪、自己创业的资源。 会不会使用就是你的问题了！

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