今天说说我们公司的一点点问题，和想的出路，仅从运营角度。也希望路过大佬批评指正。
1.
公司的企业号增长遇到了瓶颈，这个月的增粉任务基本上是完不成的了。这不是重点，问题的所在还是大家局限在了一个小圈圈里，我们能做的好像很少。
常规活动之外还是常规活动，不是大家不想突破，是困的太久，没有试错的勇气，一旦决定试验某个玩法往往落后于人。
我认为首先要突破这个心理关，去尝试所有已知方法，探索新的方法。一步一步找到适合自己客户群体的玩法，并且不断重复上面的流程，迭代升级。
2.
因为产品是高客单价，实际工作中更侧重线下市场的维护以及转化，分公司的重心也是线下活动的开展，毕竟业绩为先。
线上的工作是真的鸡肋，开心的，搬大砖盖大楼，海市蜃楼，远处看觉得还不错，很美，很不知所措。
线上线下还是有一定的区分度的，但是不代表分离，这是最近感触最深的。线上不问线下不说，线上活动到结束，线下才开始问（略有点夸张）。
一个很有趣的现象是，公开课没开好，线下觉得线上不够给力。公众号涨粉寥寥无几，线上向线下投去质疑的目光。线下觉得，没有我们，你们拿什么涨粉。线上觉得，没有我们的宣传，有人去你们的公开课么。
这些天，穿梭于线上线下，一个总结是不能分家。线下兄弟不容易，寒风中把那学校转，海报天天挂满墙。线上姐妹也不轻松，屁股后面跟着跑，就是找不到公开课教室在哪里。
不如坐下来，好好聊聊，做票大的。
大公司分工明确肯定会提高整个的运行效率以及协作。但是分公司可以做微调，线上线下的完美配合才是群狼共舞。我们在取经时会发现，无论其他地市分公司还是做的比较好的竞品公司，做的好的几乎都是线上线下的配合来完成的，这样就非常捣蛋了。
3.
以上有感而发，来自今天网推的同事和另一位市场同事的沟通。市场的兄弟聊天，说最近赞助了很多场活动，能拉不少人报中公杯。网推同事正在琢磨做点什么涨粉活动，本来焦头烂额的她抬头看了看，非常激动的说“那可以让他们关注公众号，报名中公杯。”
市场兄弟（后称线下）回“嗯……我直接用你给做的中公杯二维码，非常方便。”
另一位网推同事说“关注操作也很方便啊……”
最后相互扯了几句，似乎没有达成共识，沟通无效。从一家人的角度看，这好像稍微有点点不和谐。分家分的比较清楚，线下兄弟的目标很明确就是中公杯报名人数，线上姐妹呢，目标也非常明确，涨粉涨粉。
如果把这两个目标结合就是“关注公众号报名中公杯”，从用户操作复杂程度上来讲，成本差为0。
统一目标，方能达成共识，想一想公众号是分公司影响力最大的一个地方，学生用户的关注，对于以后线下活动的开展也有帮助。一个公开课的信息一定会有更精准的曝光。
4.
既然这样，我觉得线上或者线下都可以增加一点点新的思维，线上就不能去谈一些线上线下结合的活动吗？
想起那天去给小姐姐买奶茶，回来拎着刚刚做好的奶茶，收到一家奶茶店的传单，抬头看了看。原来我成功的错过了一家新店。
找到了思路，新的奶茶店，最关键的是品质，好喝，环境好。在茶饮行业这么发达的今天这两点基本上不用担心了。最关键的还是会玩，能有更多曝光，新店的需求就是吸引更多学生到店。
而我们的需求是什么，如果只盯着卖课目光短浅，更多的还是品牌曝光，在某个高校的精准曝光。
所以如果需求碰到一起，就是下面合作方案：
1.中公教育学员，公开课学员来合作的奶茶店购买饮品享8.8折。（甚至可以定制奶茶免费送给学员们，每人限领一杯，印制中公教育的logo的杯子）
对应的场景是，在越来越冷的某天，学员听完课或者讲座，然后还可以拿到一杯暖暖的奶茶。
2.购买指定奶茶后，可以扫店内的抽奖二维码，等同于奶茶店用户可以参加中公教育的抽奖，领取教资，银行，国考（尤其教资，群体更多，买奶茶还有机会免费拿到教资书籍，不拿白不拿的感觉）相关的任何课程，已以优惠券（以优惠券为主，这是最好的营销方式），安慰奖就是小红包。
对应的场景是，来买奶茶，还可以顺便抽个奖。
简单讲就是这样一个形式，也欢迎补充哦。今日思考完毕。还有一个公司宣讲会的玩法，明天聊。
网友评论