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停售小米9,是否另类饥饿营销?雷军制造“接盘侠”目的何在?

停售小米9,是否另类饥饿营销?雷军制造“接盘侠”目的何在?

作者: 彼特绿洲 | 来源:发表于2019-03-15 14:27 被阅读0次

    小米9现货供不应求,小米9 SE和透明尊享版原定的开售,也被取消了。小米9系列全部陷入现货不足的尴尬。雷军发布会上高调宣称有现货又“被打脸”。为此,小米商城的官博还发了致歉信,称目前正在加紧生产,在尽最大努力进行备货,期待下次开售能够给用户带来更好的体验。

    小米商城的购买页面显示,小米9、小米9 SE和透明尊享版的新一轮开售时间均为3月19日上午10点。之所以做出这种调整,是因为小米9 开售第一天现货 53 秒售罄,引起很多用户吐槽。小米不想在小米9 SE和透明尊享版重蹈覆辙。

    小米公关部总经理徐洁云在微博上表示:“开放购买秒售罄是对用户体验的巨大伤害,无论如何都不应该,对此我们深刻反省并诚恳致歉。货不够,宁可不开卖。今天下午,小米中国区做出了这样的决定,积累更多货量再开卖。”不过,徐洁云的微博依然遭到很多人轰炸,有用户在下面留言“还是很生气,雷总发布会上不是说现货吗”。

    由于小米手机毛利低,追求高效率的库存运转,这也导致小米手机经常备货不足,陷入缺货状态。小米主要依赖线上出货,这也增加了小米预测销量、分散风险的难度。在出货体系没有变化之前,小米只能在内部寻求提升。

    再来看看小米最近的新宠:Redmi。此前,小米搅乱了曾经远在云端的高端市场,红米干趴了华强北数不尽的山寨手机,无论喜欢与否小米公司在手机行业中已然成为里程碑意义的存在。有趣的是,小米官方表示开创Redmi新品牌,Redmi子品牌也会拥有自己的高中低端手机。其目的很明显 —— 去掉”红米只做低端机”的概念。如今,当年小米那一句“永远相信美好的事情即将发生“也下放给了Redmi作为宣传口号。

    它们不是简单的翻译关系:Redmi是品牌名(接盘侠),红米依然是系列名

    小米近两年一直希望将拉升自己的品牌,脱离“性价比”捆绑,使劲浑身解数后依然难以摆脱 —— 哪怕期间出了MIX这个在小米自身具有很大意义的系列,其高端机或者限定款(例如故宫限定)依然没办法让大多消费者埋单。

    品牌价值依然是任何产品的光环所在,米家不少产品其实已经逐渐脱离性价比的舒服,而是与乔布斯时代的苹果一样走“设计驱动”路线。彼特绿洲也在致力品牌价值的拉高,极力对接知名商企的入驻,实现绿能的线下应用场景,从而达到绿能价值的提升。这样的路线只要成功,品牌就是一个金饭碗。

    无疑,Redmi的出现和再定义就是为了小米将“性价比”属性下放,希望用小米曾经的方法炮制一遍,Redmi成为曾经充满性价比的标签,让小米这个“主品牌”继续上探高端市场以甩掉“小米就应该便宜”的定位。

    至于Redmi负责人卢伟冰顺应小米的互动模式疯狂在新浪微博中给Redmi造势,粉丝科普Redmi所搭载的一些优秀Feature —— 我建议各位看看就好。Redmi在3月18日推出的两款手机依然是搭载高通骁龙中低端SoC的电子垃圾(所谓“电子垃圾”是小编个人见解,对于重度依赖手机的互联网人群而言它的流畅性是达不到使用标准的,但对于一些不在乎手机流畅度和游戏性能的人而言还不错)。

    唯一期待的仍然是搭载着高通骁龙855的Redmi,希望能在2019的Q3前出来吧。无论给一匹马装上了人工驼峰还是用肥美的私聊喂养,你不仅需要相信美好的事情将要发生,更要相信瘦死的骆驼比马大。

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