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【2021-6-18王艺颖读书笔记《穿越寒冬》】

【2021-6-18王艺颖读书笔记《穿越寒冬》】

作者: 阿猴_艺颖 | 来源:发表于2021-06-18 09:18 被阅读0次

    页码:p77--99

    第二章:

    获得风险投资,让我看到你的钱。

    三,尊重并喜欢你的律师。

    大的律师事务所能为你的企业带来你所需要的公信力。

    能为你解决从公司法到知识产权以及法律诉讼等所有的事情。

    一家顶尖的律师事务所,不会拿自己的声誉冒险,所以顶尖的律师事务所对投资人来讲,就像是过滤器。

    如果遇到一家顶级的律师事务所,利用它的关系,把你介绍给风险投资社区

    衡量合作伙伴的指标,他是否愿意推迟收取你的律师费,直到你完成融资,

    可以延期支付,意味着这家事务所正在对你进行投资,将来你肯定会面对一张巨额的律师费账单。

    和小律师事务所合作,他们可能非常便宜,建议与不同的律师进行协商,通常你能拿到一揽子交易,但是你得先付钱,他们能够以非常低的薪资出色的完成任务。

    你需要一个知道如何以创业者的方式去思考问题的律师。

    一个好律师不会让你淹没在一堆术语中,他会清晰告诉你哪些风险值得,哪些应尽力避免。

    最好见一见这个律师的客户,尽可能多的询问细节。

    1,这个律师是不是反应很及时

    2,是否能向你提供清晰明确的答案

    3,是否对相关的法律有透彻的理解

    4,会不会随意增加法律服务的账单

    浏览律师事务所的网站,下载所有能找到的免费法律文本。

    四,为你的投资人准备的路演文档。

    PPT简洁直观,每一页文字越少越好。

    以书面形式递交的完整说明文档。要包含更多更全面的内容。

    五,兜售你的故事

    实际上任何重要的决定都取决于人们对它的感受,无论投资人认为自己多么理性,但最终还是会跟着感觉走。

    讲述一个能够融入自己情感的关于你的产品的故事,最好能够揭示你的价值观和动机,让他们对你建立信心。

    为了能让你讲出最好的故事,回答以下4个问题

    1,为什么你会创立这样一家公司?

    2,是什么让你对此如此着迷和富有激情,3,他又将如何颠覆你所在的行业

    4,它对于客户的日常生活会产生什么样的冲击?

    人类是通过各种故事来理解世界的。知识也被打包在故事中,这样才能够更好的吸收和处理信息。

    六,如何鉴别投资人?

    提问,你能否告诉我,你最近的三次投资都是在什么时候?

    询问他们专注于哪个领域或行业,以及他们主要投资的是哪个阶段的创业公司。

    他们的投资组合中是否包含你的竞争对手,事先向他们询问,是否存在任何你应该知道的利益冲突。

    七,如何与投资人沟通?

    投资人想和你谈的是你的企业,他们想要的是互动的对话。

    提问就表明他们愿意进一步接触。

    避免主导整个谈话。

    尽量不要让他们感到你在推销东西。

    向投资人展示公司所有的缺陷,会赢得对方的信任

    在与投资人的沟通中,她们问出你没有答案的问题,与其编造谎言,不如直接告诉他们你不知道答案。等你知道答案后会再告诉他们。

    尽可能多了解独立合伙人以及他服务的风险投资公司。

    他们的投资理念是什么?

    他们是否会直接插手企业的运作,还是会完全放手?

    他们能为你的企业带来什么价值?

    之前与创业公司是如何进行合作的?

    谁会成为你的董事会成员?

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