1、三线城市如何招到国内一线品牌和主流商户？
案例：浙江湖州爱山广场招商策略提案
本案整体推铺策略为：优先招商区，以外围招商为主；集中招商区，进行内外结合招商；收尾招商区，以本地招商为主。
招商对象主要为国内一线品牌和沪杭主流商户、湖州本地主流商户和一般性商户。
招商周期和节奏安排：
招商启动期——本地小众招商蓄客，主力店攻坚；
集中招商期——本地大规模招商启动，外地与本地商户招商联动；
收尾期——以本地商户为主进行招商开解筹备。
期间通过穿插主题事件营销、大事件营销等提升项目知名度。
2、如何制定精准、有序的招商推广计划，以实现快速招商？
案例：广东珠海海纳城招商策略
项目周边没有已形成规模的商圈；项目现场环境复杂，周边商铺多为建材、五金、家私，缺少现代化管理；周边生活配套缺乏，没有中高级消费场所，存在市场空白点，项目的建设存在着良好的发展机遇。
项目先分两期招商，招商的前期的主要任务是拓展主力商户，因为主力商户有较大的影响力，对普通商户有较强的带动性，整个招商过程共分三期。
资料从招商策略、价格策略、商装策略、蓄客策略、宣传推广策略、风险规避策略进行了详细的分析与指导。
其中，精准的宣传推广策略对于顺利招商起到重要作用，后期的传播渠道和媒体选择，以及各阶段媒体的宣传组合、推广强度也需要做好准确的规划。
3、地级市如何锁定主力龙头品牌和引入新品牌？
案例：辽宁锦州天兴家乐汇购物广场招商运营策略
对于地级市来说，在品牌与区域消费特征的匹配、引入合适的新品牌并体现项目特色、锁定主力龙头产品三大方面，会面临较大的考验。
首先，在品牌上建议尽量选择在当地有较好销售业绩和知名度的品牌，保留部分常见品牌，能给项目带来较好的租金收益。
第二，引入一些具有国际设计感的快时尚连锁品牌，价格和档次上都有较强的竞争力，能够满足中产阶级的消费需求心理，符合商业发展的新趋势。
第三，在招商中先行与符合项目定位要求，具有较高知名度且在同类品牌中具有领头地位的品牌进行洽谈。
这些品牌在消费者心目中有非常强的风格定位与形象，一旦这些主力龙头品牌招商成功，能够很好地保证项目的主题形象。
4、周边商业档次低，项目如何带动街区形象并实现招商最大化？
案例：湖北广水御景世纪城商业定位及招商策略
项目所处区域缺乏能够满足广水人民日渐提高的消费理念及消费能力的商业中心，其商业形态、经营格局、经营业态均档次较低，品牌引入较少，缺乏升级的商业引导点。
在项目招商前，针对“如何确定项目的特色主题并带动街区整体形象的提升”的问题，确定项目各专业店、专卖店、便利店以中档偏上为主，各品类均设置个别高档商家，来带动街区的整体形象及影响力，通过不同业态不同档次的组合来提升整个项目的品质。
在招商思路上提出如“敲山震虎”、“众星捧月”、“打造样板”、“多元招商”等核心策略。
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