采购-战略寻源七步法

采购咨询的典型解决方案金字塔

• 采购战略、定位及治理模式

  • 采购组织与定位
  • 业务管控
  • 分权与监审

• 寻源管理

• 供应商管理

• 采购执行

• 人员及绩效管理

• 端到端采购流程

• 信息化系统

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传统进偏向于采购执行，其实跟需要侧重战略寻源和...

战略寻源是理念，品类管理是手段。

供应商管理

采购执行的标准化、自动化、可视化。

其他维度的采购专业化升级- 采购的早期介入，在产品立项阶段就进入。

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战略寻源七步法：

知己知彼

• 支出分析 （采购BVA分析方法论第一步: 问题点>改善机会）
• 内部需求的确认 (内部调研, 使用者，管理支持者和规划决策者， QCDDM工具分析需求)
• 市场分析 (工具: 技术路线图，大环境分析(PESTEL工具), 供应链分析，波特五力分析，成本分析法(产品物料、物流、人工、水费、一般管理费用、利润等), SWOT规整前面所有的分析结果, 品类矩阵 (供应市场复杂度和支出金额的维度)

战略战术

• 制定品类寻源策略 (寻源品类矩阵(品类对业务的直接影响和买家在- - 市场的议价/掌控能力: 常规品类/杠杆品类/瓶颈品类/战略品类)，实施难易度矩阵?，
• 供应商管理

实地战场
招投标、供应商关系、日常合作机制策略差异化

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采购案例:

需求分类 (比如从财务的报销发票得知) > 需求分析 > 支出分析 (支出优先级以及采购物料的标准化, 供应商集中度，同一类产品由于品牌、供应商差异的支出区别) > 品类策略输出 (实施难易度和类别重要性矩阵)

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扩展: 采购共享平台

几种常见模式:

• 以采购职能为主分工 (采与购专业分工，发展灵活性弱)
• 以采购物资为主分工 (采购服务专业化高、发展灵活性强...)